Executivo de Négocios

A Tecbhub é reconhecido por atuar no mercado desde 1990, sempre se preocupando em atender todas as demandas com excelência, respeitando clientes, colaboradores, servidores e a sociedade. A Techub zela pelo respeito, transparência e pela qualidade nos serviços e produtos que oferecemos. Investimos em tecnologia da informação, pois acreditamos que podemos contribuir para tornar empresas mais produtivas, lucrativas e eficientes.Responsabilidades e atribuiçõesBuscamos um profissional dinâmico, estratégico e com perfil Hunter/Farmer para atuar na gestão do ciclo completo de vendas complexas de tecnologia (Hardware, Software, Outsourcing e Connectividade). O desafio envolve desde a prospecção ativa e elaboração de projetos técnicos até o relacionamento de longo prazo com o setor Privado garantindo a excelência no atendimento e o atingimento das metas regionais.Principais Responsabilidades e AtribuiçõesCiclo de Vendas de Ponta a Ponta: Conduzir todo o processo comercial, incluindo prospecção de novas oportunidades, qualificação, diagnóstico de necessidades, elaboração de propostas comerciais e estruturação de projetos técnicos.Apresentações de Impacto: Realizar apresentações institucionais e demonstrações de produtos/serviços de alto valor agregado para tomadores de decisão (C-Level e Diretorias), de forma presencial ou remota.Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM e as ferramentas de vendas rigorosamente atualizados. Registrar todo o histórico de interações (contatos, tentativas, reuniões e feedbacks de perdas) para garantir a previsibilidade do funil.Follow-up e Fechamento: Realizar acompanhamento (follow-up) semanal rigoroso de todas as oportunidades em negociação, garantindo o avanço das etapas e o fechamento fiel dos pontos negociados em contrato.Estratégia e Planejamento: Desenvolver e implementar planos táticos alinhados aos objetivos e metas comerciais da empresa.Relacionamento e Pós-Venda: Nutrir o relacionamento com parceiros estratégicos, participar de eventos do setor e executar ações de pós-venda (Customer Success) para retenção e expansão da base de clientes.Acompanhamento Financeiro: Monitorar o status financeiro e a adimplência de sua carteira de clientes, atuando preventivamente se necessário.Requisitos e QualificaçõesExperiência: Mínima de 2 anos no segmento de serviços de tecnologia, Managed Print Services (MPS), outsourcing de impressão, hardware ou software, com foco comprovado no mercado Privado.Conhecimento Técnico/Comercial: Domínio de técnicas de vendas consultivas, gestão de objeções e estratégias de vendas para o setor de PRIVADO Habilidades Interpessoais: Excelente comunicação oral e escrita (clara, objetiva e persuasiva), forte capacidade de gerar rapport, empatia e alta resiliência para lidar com ciclos longos de negociação.Perfil Comportamental: Proatividade, criatividade para propor soluções customizadas, flexibilidade e orientação contínua para resultados (histórico comprovado de metas atingidas).Mobilidade e Localização:Residir em Porto Alegre - RS ou Região Metropolitana.Possuir carro próprio e total disponibilidade para viagens frequentes na Região Sul (foco em RS ).Requisitos e qualificaçõesRequisitos e Qualificações Detalhados1. Ferramentas e Ecossistema Tecnológico (Hard Skills)Sistemas de CRM: Domínio em ferramentas de gestão de pipeline e registro de atividades (ex: Salesforce, Pipefy, HubSpot, RD Station CRM ou Dynamics 365, Bitrix ).Soluções de TI e Hardware: Conhecimento sólido na comercialização de contratos de Managed Print Services (MPS), outsourcing de impressão (térmica, corporativa e grandes formatos), soluções de hardware (servidores, computadores, ativos de rede) e softwares de bilhetagem/gerenciamento de documentos (ex: PaperCut, NdDigital, SafeQ).Conectividade e Inteligência: Noções de infraestrutura de TI, redes Wi-Fi corporativas e soluções de inteligência/análise de vídeo;Ferramentas de Produtividade: Domínio do Pacote Office (especialmente Excel para análise de viabilidade financeira de propostas e PowerPoint para apresentações institucionais inovadoras) e ferramentas de colaboração (Teams, Zoom, Google Workspace, Webex).2. Habilidades Estratégicas e Técnicas de Vendas (Competências)Vendas Consultivas B2B: Domínio de metodologias de vendas complexas de ciclo longo (ex: SPIN Selling, Challenger Sale ou BANT).Inteligência Comercial e Estratégia: Capacidade de analisar o potencial de mercado da Região Sul (RS e SC), mapear contas corporativas (Key Accounts) e desenhar projetos técnicos sob medida focados em eficiência energética e redução de custos.Foco em Sustentabilidade (Diferencial competitivo): Habilidade para defender propostas de valor baseadas em ESG, demonstrando os benefícios de tecnologias sustentáveis (como redução de consumo de energia, menor descarte de suprimentos e projetos de neutralização de CO2).3. Cursos e Formação AcadêmicaEscolaridade: Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.Cursos de Aperfeiçoamento (Desejáveis):Técnicas de Negociação e Vendas Consultivas de Alta Performance (ex: ESPM, FGV ou similares).Engenharia de Valor em Vendas de Tecnologia (demonstração de ROI/TCO para o cliente).4. Certificações Valorizadas (Diferenciais)Certificações comerciais ou técnicas emitidas por grandes fabricantes do mercado de impressão e tecnologia (ex: Epson, Lexmark, HP, Brother ou Zebra).Certificações em metodologias de gestão de funil ou inteligência comercial (ex: Inbound Sales da HubSpot, Salesforce Trailhead).Certificações básicas em governança e processos de TI ou sustentabilidade corporativa são consideradas um forte diferencial.5. Requisitos Logísticos e ComportamentaisResiliência e inteligência emocional para atuar sob pressão de metas e conduzir processos de negociação complexos.Excelente capacidade de comunicação, escuta ativa e facilidade para gerar rapport com tomadores de decisão (Gerentes de TI, Diretores Financeiros e Compradores do Setor Público).CNH B ativa, veículo próprio em perfeitas condições de rodagem e disponibilidade total para viagens frequentes cobrindo os estados do Rio Grande do Sul.Informações adicionaisPrograma de Participação nos Resultados (PPR)GympassVale RefeiçãoSeguro de VidaConvênio MédicoDay Off no aniversárioConvênio OdontológicoConvenio com FarmáciasAcesso a plataforma Universidade CorporativaBolsa de Estudos (40% limitado a R$ 400,00/mensal - para cursos inerentes as atividades exercidas na organização)