Executivo de Vendas - Analytics

🌎 Quem nós somosPioneiro na distribuição de software de Analytics no Brasil, O Grupo ITG nasceu há mais de 40 anos e hoje é formado por empresas focadas na entrega de soluções analíticas completas para as mais diversas indústrias e necessidades corporativas.🚀 O que buscamosBuscamos um profissional engajado e motivado por obter novos aprendizados. Que tenha conhecimento das ferramentas atuais e que revolucionam o mercado.Responsabilidades e atribuições📌 Responsabilidades e atribuiçõesSeu dia a dia será focado em geração e desenvolvimento de negócios:Realizar planejamento de território e contas estratégicasAtuar na prospecção ativa (hunter) via social selling (LinkedIn/Sales Navigator), cold email e cold callDesenvolver oportunidades tanto em novos clientes quanto na base existenteConduzir reuniões de entendimento de negócio e identificar demandas alinhadas ao portfólio de dados & analyticsApresentar soluções de forma consultiva, conectando tecnologia às dores do clienteGerenciar o ciclo completo de vendas (end-to-end), da prospecção ao fechamentoConstruir propostas comerciais e conduzir negociaçõesAtuar em conjunto com times técnicos e parceiros para desenvolvimento das soluçõesManter e evoluir o pipeline no CRMApresentar forecast e pipeline para liderançaDesenvolver relacionamento com stakeholders de nível executivo (C-Level)Acompanhar tendências, produtos e novidades do mercadoRequisitos e qualificações🤝 Requisitos e qualificaçõesExperiência com vendas consultivas B2B em tecnologia (software/serviços de TI)Vivência com prospecção ativa e geração de novas oportunidades (hunter)Experiência em vendas de alto valor agregado para grandes contasCapacidade de conduzir conversas com áreas de negócio e tecnologia (CIO, CDO, CFO, etc.)Boa comunicação, organização e autonomiaPerfil orientado a resultados e gestão de pipeline💪🏼 DiferenciaisExperiência com soluções de Data & Analytics (BI, Big Data, Cloud)Vivência com ferramentas como Qlik, Power BI, TableauExperiência em consultorias ou empresas de tecnologiaAtuação prévia em segmentos como serviços financeiros, varejo, indústria ou logísticaInglês avançadoInformações adicionais💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ