Gerente Comercial B2B
Sobre a posição
Estamos em um momento de evolução da nossa operação comercial B2B e buscamos uma liderança capaz de estruturar e desenvolver a camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow.
Esta é uma posição estratégica, criada para garantir previsibilidade de receita, fortalecer a liderança dos coordenadores comerciais e preparar a operação para a próxima fase de crescimento da empresa.
O desafio não está apenas em atingir metas, mas em construir uma operação escalável, orientada por dados e capaz de sustentar o crescimento do negócio com consistência e eficiência.
Principais responsabilidades
Liderança e desenvolvimento de gestores
Liderar e desenvolver coordenadores comerciais, garantindo clareza de metas, prioridades e planos de desenvolvimento.
Conduzir rituais de gestão, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de performance.
Fortalecer uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua.
Apoiar a atração, seleção e desenvolvimento de novos talentos comerciais.
Garantir uma estrutura de liderança saudável e preparada para sustentar o crescimento da operação.
Gestão de receita e performance comercial
Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline comercial.
Conduzir o forecast comercial, assegurando precisão, visibilidade e qualidade das projeções para a liderança.
Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho dos times de vendas.
Estabelecer metas, desdobrar objetivos e acompanhar a execução junto às lideranças e equipes.
Desenvolver planos de ação orientados por dados para aumentar eficiência, conversão e resultados.
Estratégia comercial e escalabilidade
Garantir alinhamento entre as operações de Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão ao longo do funil.
Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial.
Evoluir continuamente processos, ferramentas e práticas de gestão comercial.
Promover disciplina operacional na utilização do CRM, indicadores e processos de vendas.
Apoiar iniciativas de automação, integração e otimização da operação comercial.
Colaboração estratégica
Atuar em parceria com Marketing, RevOps, Customer Success e demais áreas do negócio para impulsionar a geração e conversão de receita.
Contribuir para decisões estratégicas por meio de análises de dados e indicadores de performance.
Representar a operação em fóruns globais e elaborar reportes executivos em inglês.
Requisitos
Experiência comprovada na liderança direta de coordenadores ou gestores comerciais.
Histórico consistente de gestão em operações comerciais B2B com metas desafiadoras.
Forte domínio de forecast, gestão de pipeline, conversão e planejamento comercial.
Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
Experiência com Salesforce ou plataformas similares de CRM.
Inglês avançado para reuniões globais e elaboração de reportes executivos.
Ensino superior completo.
Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro.
Diferenciais
Experiência em empresas SaaS ou modelos de receita recorrente.
Vivência em ambientes de alto crescimento e operações comerciais escaláveis.
Participação na construção ou evolução de processos comerciais complexos.
Familiaridade com iniciativas de automação e otimização de processos de vendas.
MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas correlatas.