Gerente Comercial B2B

Responsável pela prospecção e abertura de novos canais de venda no varejo. Além de gerenciar contas, será responsável também por mapear oportunidades, negociar parcerias estratégicas e garantir que nossos produtos ocupem as prateleiras dos principais players do setor de beleza e bem-estar. Deverá viabilizar novos modelos de serviços e negócios que impactem diretamente o faturamento.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção ativa: Identificar e abrir novas frentes de negócio em redes de farmácias, perfumarias, supermercados e lojas de departamento.Desenvolvimento de canais: Identificar oportunidades em canais ainda não explorados.Mapeamento de mercado: Analisar o cenário competitivo, monitorar tendências e identificar "gaps" de mercado onde nossos produtos possuem vantagem competitiva, a fim de antecipar oportunidades de negócio.Gestão de Pipeline: Manter um fluxo constante de oportunidades, reportando previsões de fechamento, impacto no faturamento mensal/anual e otimização do portfólio, conforme perfil do cliente.Gestão do ciclo de vendas: Liderar desde o primeiro contato (cold calling/visitas) até o fechamento do contrato, implementação do primeiro pedido (sell-in) e perenidade do pós-venda.Aumento de market share: Garantir o crescimento consistente do faturamento através da entrada em canais onde a marca ainda não está presente.Interface estratégica: Colaborar com todas as áreas da companhia conforme as demandas de cada novo canal.Relacionamento B2B: Desenvolver e manter conexões sólidas com compradores e tomadores de decisão do grande varejo.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Desejável pós-graduação na área de atuação.Sólida trajetória na área comercial do setor de Bens de Consumo, preferencialmente em Cosméticos ou Cuidados Pessoais; vivência em vendas externas e prospecção de canais.Conhecimento em análise de mercado e vivência com ferramentas de inteligência.Conhecimento em CRM: gestão rigorosa do funil de vendas (pipeline) de novos prospectos.Possuir uma carteira de contatos ativa ou facilidade de trânsito entre compradores do varejo farmacêutico e de beleza.Perfil analítico: conhecimento de indicadores de performance (KPIs) como sell-in, sell-out, positivação e cobertura de mercado.Habilidades de Negociação: capacidade de conduzir negociações complexas, negociar margens, prazos e contratos.Ter disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes estratégicos.Informações adicionais● Plano de Saúde● Plano Odontológico ● Seguro de Vida ● Vale-refeição● Vale-alimentação● Total Pass e Wellhub● Participação nos Lucros: De acordo com a Convenção Coletiva de Trabalho.● Estacionamento no local● Incentivo de curto prazo● Desconto nos produtos Hinode● Happy Day● Happy Friday