GERENTE CONTAS AUTOMATION III
Venha fazer parte da Simpress, líder em outsourcing de TI no Brasil!
O que nos move é a nossa missão: tornar a vida do cliente mais fácil.
Temos um ambiente inovador, que exige movimento e entrega. Valorizamos o aprendizado contínuo e oferecemos oportunidades para que todo profissional se desenvolva, assuma o protagonismo da sua jornada e impulsione sua carreira.
Se você se conecta com o nosso jeito de ser, junte-se ao nosso time de #Simlovers! Responsabilidades e atribuiçõesRealizar prospecção técnica em AIDC em contas nomeadas e apoiar o Gerente Contas em contas estratégicas, mapeando oportunidades e apresentando diferenciais das soluções SimAutomation/Simpress. Conduzir análises de cliente, compreender dores, avaliar concorrência e identificar tendências e oportunidades, construindo argumentação técnica para o projeto ideal. Organizar e acompanhar homologações, provas de conceito até o fechamento da oportunidade. Mapear concorrência e ajustar o pitch técnico para reforçar vantagem competitiva e preferência pela marca oferta Simpress. Construir e manter relacionamento com clientes estratégicos, oferecendo suporte técnico de AIDC nas interações comerciais. Conduzir apresentações de AIDC e apoiar o GC em reuniões e negociações junto ao cliente, garantindo alinhamento da solução ofertada, fortalecendo as chances de conversão de negócios. Colaborar com Marketing, Produtos e Comercial para garantir coerência técnica e estratégica das iniciativas. Acompanhar KPIs das contas estratégicas, evolução da carteira, conversão e metas de crescimento, acionando parceiros, especialista de produto Simpress e propondo ações corretivas quando necessário. Representar a empresa em eventos com oportunidade AIDC como: feiras e reuniões de negócio, com discurso 100% focado em automação e suas aplicações. Conhecer os aspectos e impactos ambientais relacionados às suas atividades, bem como aplicar as práticas sustentáveis estabelecidas pela empresa e sugerir, quando possível, ideias visando à melhoria do desempenho do SGI. Identificar e implementar ações no que tange a sustentabilidade, nas atividades advindas da área.Requisitos e qualificaçõesObrigatórios Experiência em automação ou integração tecnológica. Atuação com diagnóstico de cliente, mapeamento de dores e análise de concorrência. Vivência em apoio técnico no ciclo comercial (homologações, POC, defesas técnicas). Habilidade para conduzir apresentações e argumentação técnica.Trabalho colaborativo com áreas internas e fabricantes. Análise de KPIs comerciais e acompanhamento de pipeline. Ensino Superior Completo em Engenharia, Administração, Tecnologia ou áreas correlatas.Desejáveis Experiência em vendas técnicas/consultivas e gestão de contas estratégicas. Inglês intermediário. Uso de CRM e ferramentas comerciaiInformações adicionais✨ Confira os benefícios que fazem parte dessa jornada: 💰 Participação nos Resultados (PLR): Reconhecimento acima da média do mercado, valorizando as conquistas construídas juntos. 💙 Saúde e Bem-estar 🏥 Assistência médica e odontológica para colaboradores e dependentes; 📲 Telemedicina sem coparticipação; 🧠 Programas de Saúde Mental e Alimentação Saudável; 🏋️ Wellhub. 🍽️ Vale-refeição ou Alimentação. 🎂 Day Off de Aniversário. 🎓 Desenvolvimento: Sim Universidade: nossa universidade corporativa com cursos e trilhas que estimulam o aprendizado contínuo e o crescimento profissional; Parcerias educacionais com instituições de ensino reconhecidas. 🤝 Programa de Indicações: Aqui, boas indicações para trabalhar com a gente são reconhecidas.