Gerente de Contas - Canal de Distribuição

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Commercial Director SB/SP

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Missão da posição
Você é apaixonado(a) por desenvolvimento de mercado, prospecção estratégica e expansão de negócios em nível nacional?
Na ABB, buscamos um(a) Gerente de Contas para atuar na divisão de Eletrificação, com foco na abertura estruturada de novos clientes, mercados e parceiros no canal de distribuição e representação em todo o Brasil.
Essa posição será responsável por impulsionar o crescimento incremental do negócio por meio da prospecção ativa de novas contas, identificação de regiões e segmentos subexplorados, desenvolvimento de representantes comerciais e estruturação de oportunidades que, após consolidadas, serão transferidas para a operação regional de vendas e canais, garantindo continuidade e sustentabilidade do crescimento.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes finais, instaladores, integradores e contas SMB/SME com potencial de atuação via distribuição.

• Atuar nacionalmente na abertura de mercados, priorizando regiões com baixa penetração, clusters industriais emergentes e segmentos estratégicos definidos pela companhia.

• Identificar, avaliar e captar novos representantes comerciais para regiões ou segmentos não atendidos ou subatendidos.

• Conduzir o desenvolvimento de parceiros, incluindo mapeamento, qualificação, onboarding, treinamento inicial e apoio aos primeiros negócios.

• Desenvolver o relacionamento inicial com clientes, distribuidores parceiros e representantes comerciais, estruturando o modelo de atuação comercial.

• Trabalhar oportunidades em fase pré-pipeline, garantindo volume mínimo, recorrência, previsibilidade e clareza sobre papéis, margens e responsabilidades antes da transição para o modelo tradicional de vendas.

• Realizar a transição estruturada de clientes e representantes para os times regionais de vendas e gestão de canais, assegurando alinhamento de expectativas, continuidade e manutenção da tração comercial.

• Atuar de forma transversal com vendas regionais, marketing, times de segmento e gestão de canais, mantendo CRM e pipeline atualizados e dando visibilidade à liderança sobre novas frentes, maturidade das contas e pipeline futuro.

Requisitos

• Superior completo em Engenharia, preferencialmente Elétrica.

• Experiência sólida em vendas técnicas para produtos de eletrificação.

• Experiência comprovada em abertura de mercado e desenvolvimento de contas do zero.

• Vivência com canais indiretos, especialmente distribuição e representação comercial.

• Capacidade de estruturar modelos comerciais, definindo papéis de venda, entrega e suporte.

• Experiência com CRM e ferramentas de pipeline.

• Disponibilidade para atuação nacional, com viagens frequentes.

• Perfil com forte autonomia, visão estratégica e orientação para resultados de médio e longo prazo.

Diferenciais

• Capacidade de leitura estratégica de mercado, canais e ecossistemas.

• MBA, pós-graduação ou formação complementar em negócios, gestão comercial ou áreas afins.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, referência em eletrificação e transformação industrial.

• Desenvolvimento profissional contínuo, com exposição a desafios relevantes de crescimento e estruturação comercial.

• Modelo de trabalho com atuação nacional e forte interface com clientes, parceiros e equipes internas.

Sobre a divisão de Eletrificação da ABB
A divisão de Eletrificação da ABB oferece tecnologias e soluções que apoiam clientes de diferentes segmentos na melhoria da eficiência, segurança, confiabilidade e sustentabilidade de suas operações. Com um portfólio robusto e forte presença no mercado, a ABB atua de forma próxima a clientes e parceiros para ampliar cobertura, desenvolver canais e capturar novas oportunidades de crescimento em todo o país.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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