Gerente de Contas III | CORPORATIVO

Gerente de Contas III são os vendedores mais xênios do time comercial corporativo tanto em experiência, como know how, são especialistas em seus segmentos de atuação.Suporte na gestão e desenvolvimento dos Assistentes, Ex de Contas e Gerente de Contas I e Gerentes de Contas IIILiderar projetos menores dentro de cada um dos segmentos supervisionados pelos Gerentes Nacionais de VendasIniciam nesse cargo o maior desenvolvimento da parte de gestão de pessoas, gestão de processo, gestão de projetos.Garantir a gestão de sua carteira trazendo maior capilaridade para companhia;Garantir destaque dos hotéis dentro cliente;Garantir uma venda liquida mais rentável para companhia;Sinergia da equipe com o time dos hotéis;Sinergia da equipe com demais disciplinas da área corporativa;Entrega de leads e venda consultiva para os hotéis; Inteligência emocional para lidar com situações delicadas com cliente externo e interno;Participação dentro das associações como ABRACORP/ TMG / Alagev / GMVG / GRVRS / GVNE / Meetings corpAcompanhamento e gerenciamento de negociações enviadas aos nossos hotéis e clientes externos;Garantir a melhor negociação junto aos nossos clientes finais, pensando sempre em como a distribuição que temos pode impactar no valor final negociado;Garantir a comunicação interna com todas as disciplinas para melhor resultado e foco da companhiaGerenciamento de Funil de vendas mostrando sua assertividade em seus negócios;Garantir relacionamento e contato com os players do Mercado de distribuição e ABRACORP;Garantir o acompanhamento e gestão de seus KPI´s dentro de sua entrega;Garantir a sinergia com todo o time;Garantir sua organização dentro de todos os prazos e entregas, tendo uma melhor otimização de seu tempo.Garantir um Plano de ação consistente e assertivo que traga uma rentabilidade considerável para companhia;Garantir a percepção e visão do time de Executivos de Contos como suporte para ações e direcionamentos;Garantir análises estratégicas de números e performance de clientes contemplados em carteiras para entrega de ações mais assertivas e direcionadas.Responsabilidades e atribuiçõesResponsável pela gestão da sua carteira e cliente externos, trazendo maior capilaridade para companhia, ações e analises estratégicas para melhor efetividade das ações. Suporte a gestão com acompanhamento e direcionamento dos Executivos de Contas e Gerente de Contas I. · O cargo de Gerente de Contas III Corporativo é o nível avançado na carreira de vendas, “vendas especialista.”· Possui uma ampla experiência e conhecimento profundo do setor ou do mercado em que atua.· Os geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria.· Os Gerentes de Contas III geralmente têm uma carteira estabelecida de clientes e uma reputação sólida na indústria.· São capazes de liderar com maestria reuniões, treinar outros profissionais e desenvolver estratégias de vendas de alto nível.· Têm habilidades avançadas de negociação e fechamento de grandes negócios.· Podem ser responsáveis por atingir metas de vendas ambiciosas e contribuir para o crescimento geral da organização.· Os Gerentes de Contas III têm um conhecimento avançado e sólido dos produtos ou serviços que estão vendendo.· O Gerente de Conta III já possuem um nível de maturidade comercial excelente, conhecendo além do básico de vendas e intermediário de vendas e já domina os dados, números, análises.· O Gerente de Contas III domina o comercial e tem conhecimento expandido de outras áreas da empresa que podem somar em suas negociações como: Distribuição, RM, Planejamento.· São capazes de conduzir negociações e fechar vendas com total grau de autonomia, sem a necessidade de acompanhamento e supervisão minuciosa de sua gestão imediata.· Geralmente, são responsáveis por desenvolver e manter relacionamentos com os maiores clientes da empresa.· Geralmente são responsáveis por carteiras de clientes com maior peso na receita de empresa, clientes extremamente complexos e que exigem total expertise comercial.· Podem assumir responsabilidades adicionais, como:1.Apoio do desenvolvimento de outras pessoas do time como: Assistentes, Analistas, Executivos de Contas e Gerente de Contas I, Gerente de Contas II fazendo papel de “Padrinho-Madrinha” dos novos colaboradores.2.Participação em Associações do Trade como representante AHI3. Passa a liderar e conduzir projetos e não apenas ser participante de projetos.4.Cobrir Férias de outras pessoas do time e de suas lideranças, aprendendo gestão de pessoas e liderança de forma mais prática.Requisitos e qualificaçõesEsta vaga requer uma pessoa que saiba lidar com o lado comercial e lado analítico juntos.Necessita conhecimento em excell / power point / BI / salesforce