Gerente de Contas | Porto Alegre/RS

Unidade de Negócio: Sem Parar EmpresasLocal de trabalho: Porto Alegre/RSModelo de trabalho: Presencial (externo)Missão da área: Conectar empresas a soluções inovadoras de mobilidade e gestão, impulsionando a eficiência e a produtividade por meio do portfólio Sem Parar Empresas. Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo e estratégico, garantindo a melhor experiência para os clientes e contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.Objetivos do cargo que você irá atuar: Como Gerentes de Contas você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, oferecendo soluções de acordo com a necessidade de cada cliente. Além disso, será responsável por inserir informações no Salesforce, construir o funil de vendas, abrir novos mercados e buscar novas oportunidades. Também deverá gerir o pipeline, manter um fluxo de vendas consistente e acompanhar as implantações, com o objetivo de atingir as metas de receita inicial.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e desenvolver novas oportunidades de negócios junto a empresas com operações de transporte, logística e gestão de frotas.Atuar rapidamente sobre leads recebidos, realizando contato por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais disponíveis para qualificação e conversão.Realizar reuniões presenciais e virtuais com prospects e clientes para entendimento do cenário atual, mapeamento de necessidades e identificação de oportunidades de melhoria na gestão de frotas e despesas.Construir propostas comerciais consultivas e personalizadas, demonstrando o valor agregado das soluções Sem Parar Corpay para cada cliente.Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato, garantindo previsibilidade e qualidade no processo comercial.Registrar e atualizar todas as atividades comerciais, oportunidades, negociações e informações estratégicas no Salesforce.Realizar follow-up contínuo das oportunidades, conduzindo negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.Gerir o pipeline de vendas, garantindo acuracidade das informações, previsibilidade dos resultados e atingimento das metas comerciais.Acompanhar a implantação das soluções comercializadas, assegurando uma transição eficiente entre as áreas comercial e pós-vendas.Desenvolver relacionamento de longo prazo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão, cross-sell e upsell.Monitorar indicadores de utilização, faturamento e performance dos clientes, promovendo ações para aumento de engajamento, retenção e crescimento da receita.Atuar de forma integrada com áreas internas como Pós-Vendas, Implantação, Produtos, Operações e Customer Success, garantindo excelência na experiência do cliente.Participar de visitas externas, eventos e ações comerciais voltadas à geração de novos negócios e fortalecimento da marca no mercado.Requisitos e qualificaçõesÉ imprescindível que você tenha:Experiência em vendas consultivas B2B com atuação Hunter e Farmer.Vivência na gestão de funil de vendas e negociação de contratos de médio e grande porte.Experiência nos segmentos de frotas, logística, transporte e demais frotas pesadas.Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).Conhecimento em soluções de gestão de combustível, despesas corporativas, telemetria, rastreamento ou gestão de frotas.Forte habilidade de prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira.Capacidade de construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos e influenciar tomadores de decisão.Disponibilidade para visitas comerciais e viagens conforme necessidade.Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:Experiência com vendas para empresas de médio e grande porte.Experiência nos segmentos de mobilidade corporativa, meios de pagamento, benefícios corporativos ou fintechs.Informações adicionaisFique por dentro do que te oferecemos:Auxilio Combustivel;Carro Manual para visitas externas;VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;Assistência Médica Sulamérica;Assistência Odontológica;Wellhub, antigo Gympass*;PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;Day-off de aniversário pessoal;Day-off de aniversário de empresa;Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;Seguro de Vida;Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;