Gerente de Cuentas Clave
Como Gerente de Cuentas Clave, nuestro objetivo será garantizar la continuidad y expansión de las relaciones con los clientes más importantes, aportando valor mediante soluciones tecnológicas. Nos enfocaremos en:
- Buscar nuevos clientes y abrir oportunidades comerciales alineadas a la estrategia de la empresa.
- Asegurar que las relaciones de MSL con el cliente se mantengan y perduren, promoviendo adopción y satisfacción.
- Visitar clientes nuevos y antiguos en el área asignada (San Juan y alrededores), manteniendo una comunicación constante.
- Conseguir nuevos proyectos de ventas en clientes nuevos y actuales, identificando oportunidades de crecimiento.
- Desarrollar proyectos con los clientes, entendiendo requerimientos, alcance y enfoque de solución.
- Elaborar propuestas y cotizaciones, cuidando claridad técnica, comercial y de entregables.
- Solicitar precios especiales a fabricantes y mayoristas para optimizar márgenes.
- Gestionar la orden de compra con mayoristas o fabricantes y coordinar su seguimiento hasta su ejecución.
- Coordinar facturación y entrega de órdenes de compra, así como el soporte documental de contratos firmados.
- Solicitar cheques cuando aplique, según el ciclo de cobro.
- Realizar evaluación de proveedores críticos bajo su responsabilidad.
- Entregar informes semanales con el estado comercial, pipeline y avance de proyectos.
- Solicitar pólizas y entregar la cuenta de cobro con soporte de póliza a Financiero.
Trabajaremos con disciplina comercial y enfoque en resultados para convertir necesidades del cliente en cierres sostenibles.
Buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave con experiencia comprobada, capaz de mantener relaciones estratégicas, negociar y convertir oportunidades en proyectos ganados. Necesitamos que tengamos claridad comercial y criterio para conectar necesidades del cliente con soluciones tecnológicas.
- Experiencia: al menos 2 años como gerente de cuentas clave o rol equivalente, liderando cuentas estratégicas.
- Conocimiento comercial: experiencia en ventas de software o soluciones tecnológicas, con capacidad de proponer basados en necesidades del cliente.
- Habilidades comunicativas e interpersonales: capacidad para establecer relaciones con profesionales de todos los niveles organizacionales.
- Organización: excelentes habilidades organizativas para gestionar pipeline, documentación y seguimiento.
- Negociación y resolución de problemas: habilidad para resolver objeciones, negociar condiciones y destrabar cierres.
- Orientación a resultados: mantener foco en objetivos, cierres, recurrencia y salud de la relación con el cliente.
- Trabajo con autonomía: gestionar el rol de forma proactiva en modalidad remota en San Juan y alrededores.
Además, valoraremos el compromiso, la responsabilidad en el manejo de información y la comunicación transparente en cada etapa del ciclo comercial.
- Oportunidad de crecimiento
- Excelente cultura corporativa
- Prestaciones de Ley.
- Cerrtificaciones.
- Cartera de clientes
- Crecimiento dentro del equipo a nivel de liderazgo.
Remoto en San Juan de Puerto Rico y alrededores. Lunes a viernes De 7:30am - 5:30pm de PR.
Es necesario visitar a los clientes.
Ppto: 3000 USD + comisiones sobre ventas (del 4% sobre utilidad de proyectos ganados) - se pagan de forma trimestral al final del mes. (Las ventas pueden llegar al millón de dólares)
Contrato con prestaciones de ley a término indefinido.
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