Gerente de Negócios IV (B2B) - Segmento Top | Belo Horizonte/MG | Exclusiva para Mulheres

VP: B2BDiretoria: TOP FSPLocal de Trabalho: Belo HorizonteEntender em profundidade as necessidades dos nossos Clientes e transformá-las em uma proposta de valor única que encante e fidelize o mesmo é o que move o no nosso dia a dia. Se você busca uma oportunidade de trabalhar com clientes de alto valor esta é sua chance. Somos responsáveis por construir a marca, desenhar experiências únicas, customizadas e incomparáveis, realizar a gestão comercial de clientes estratégicos da empresa, identificar necessidades e ofertas que atendam às reais necessidades dos clientes, além de trabalhar como um intermediário entre esses clientes e a empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de contratos e propostas. Com tudo isso, contribuímos para crescer ainda mais nossa base de serviços e receita.Responsabilidades e atribuições1. Prospecção e geração de oportunidadesIdentificar novas oportunidades de negócios em clientes da carteira e mercadoProspectar novos clientes corporativos (médio e grande porte)Atuar de forma consultiva, entendendo dores e necessidades do cliente2. Gestão de carteira e relacionamentoGerenciar carteira de clientes B2B, garantindo proximidade e frequência de contatoDesenvolver relacionamento estratégico com decisores (TI, financeiro, compras, diretoria)Atuar como ponto focal do cliente dentro da Vivo, garantindo experiência e retenção3. Vendas consultivas de soluçõesComercializar soluções de:Conectividade (dados, internet, redes)Mobilidade (voz e dispositivos)Cloud, segurança, IoT e serviços digitaisConstruir propostas personalizadas, integrando soluções conforme necessidade do cliente4. Negociação e fechamento de contratoConduzir negociações comerciais (preço, prazo, SLA e escopo técnico)Trabalhar com ciclos de venda complexos, envolvendo múltiplos stakeholdersGarantir fechamento de contratos dentro de metas e prazos estabelecidos5. Gestão de pipeline e indicadoresGerir funil de vendas (pipeline), garantindo previsibilidade de receitaAcompanhar KPIs comerciais (receita, churn, mix de produtos, crescimento)Atualizar sistemas de CRM e BI com status das oportunidades6. Interface com áreas internasTrabalhar em conjunto com:Pré-vendas (BDM / arquitetura de soluções)Marketing e produtosOperações e pós-vendaGarantir aderência técnica e viabilidade das soluções vendidas7. Expansão de negócios (upsell/cross-sell)Ampliar receita dentro da carteira existenteIdentificar novas demandas (ex: segurança, cloud, dados)Atuar de forma contínua no crescimento da conta8. Inteligência de mercadoAcompanhar tendências (ex: digitalização, IA, segurança, cloud)Monitorar concorrência e movimentações de clientesParticipar de eventos e fóruns para geração de networking9. Governança e organização comercialGarantir registro correto das oportunidades (pipeline, RO, BI)Seguir processos comerciais (aprovações, políticas de pricing, etc.)Preparar relatórios e análises para liderançaRequisitos e qualificaçõesFormação e conhecimento técnicoEnsino superior completo (Administração, Marketing, Engenharia, TI ou correlatas)Conhecimento em:Telecom (voz, dados, redes)Soluções de TI (cloud, segurança, digital)Tendências de mercado B2BExperiência profissional (Desejável - mas não obrigatório)Experiência consolidada em vendas B2B (preferencialmente telecom ou tecnologia)Vivência com:Gestão de carteira de clientes corporativosProspecção e hunting de novas oportunidadesNegociação de contratos complexosExperiência com grandes contas (middle e enterprise)Evidência prática de perfil (processos internos):Histórico de atuação estratégica + operacional no comercialExperiência em diferentes modelos de negócio e canaisCompetências comerciais (core)Forte habilidade de negociação e fechamentoCapacidade de atuação em vendas consultivasPerfil orientado a metas e resultadosGestão de pipeline e previsibilidade de vendasCompetências analíticas e ferramentasCapacidade de análise de dados e indicadores (KPIs)Domínio de ferramentas:CRM (ex.: Salesforce)Excel e PowerPoint (nível avançado recomendado)Competências comportamentaisComunicação clara, estruturada e persuasivaHabilidade de relacionamento e networking com clientesEscuta ativa e proximidade com o clientePerfil:EstratégicoProativoResilienteOrientado a resultadoInformações adicionaisVeja o que ofereceremos* para você:Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê• Ter flexibilidade de horário;• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo