Gerente de Vendas LATAM - Canadian Solar

Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas – Soluções de Inversores e Conversão de Energia com perfil dinâmico e orientado a resultados, para apoiar o crescimento do nosso portfólio de soluções solares utility-scale e híbridas na América Latina.Essa posição terá como foco o desenvolvimento e a gestão de relacionamentos estratégicos com IPPs, desenvolvedores de projetos, EPCistas e utilities, além da identificação de novas oportunidades de negócio e da condução de vendas de inversores fotovoltaicos (PV), sistemas de conversão de energia (PCS) e soluções integradas (PV + BESS).Buscamos um(a) profissional com sólida experiência no setor de energia renovável, profundo conhecimento do mercado solar utility-scale na América Latina e entendimento dos ciclos de desenvolvimento de projetos, processos de licitação e evolução das soluções híbridas e de armazenamento de energia.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e executar a estratégia comercial para soluções de inversores e conversão de energia na América Latina;Identificar e originar novas oportunidades com desenvolvedores, EPCistas, IPPs e utilities;Construir e gerenciar um pipeline robusto de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos;Promover soluções integradas, incluindo inversores PV, PCS e sistemas híbridos PV + BESS;Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de engenharia para desenvolver soluções aderentes às necessidades dos clientes;Liderar a elaboração de propostas técnicas, comerciais e participação em RFPs e processos de licitação;Acompanhar tendências de mercado, mudanças regulatórias e movimentos da concorrência na América Latina;Apoiar estratégias de precificação, negociação e execução contratual;Representar a empresa em eventos do setor, conferências e reuniões com clientes;Garantir o correto acompanhamento de oportunidades, forecast e reportes via CRM (ex: Salesforce);Compartilhar inteligência de mercado e insights com times internos para apoiar decisões estratégicas.Requisitos e qualificaçõesFormação superior em Engenharia Elétrica, Energias Renováveis ou áreas correlatas;Experiência em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios nos setores de energia solar, renováveis ou armazenamento de energia;Experiência comprovada com projetos solares de grande escala (utility-scale);Conhecimento sólido em sistemas fotovoltaicos, tecnologias de inversores, integração com a rede e soluções de armazenamento de energia;Experiência com EPCistas, desenvolvedores de projetos, IPPs e utilities;Familiaridade com o mercado de energia na América Latina e seus aspectos regulatórios;Habilidades de negociação, comunicação e gestão de relacionamento;Experiência com ferramentas de CRM (como Salesforce) e gestão de pipeline;Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, internacional e com múltiplas interfaces;Inglês e espanhol avançado;Disponibilidade para viagens na América Latina (30–40%).Informações adicionais