Gerente de Vendas PDX Corporativo
O market4u nasceu com o propósito de levar mais comodidade para as pessoas, por meio da tecnologia e da confiança mútua; mesmo valor que trabalhamos aqui diariamente. É assim que nosso time faz história (a deles e a nossa) nessa grande missão de revolucionar o varejo.Nos desafiamos e oportunizamos o crescimento de todos os profissionais com um ambiente colaborativo. Autonomia e aprendizado contínuo são duas palavras que vivenciamos no dia a dia; a inovação constante é o que buscamos com tudo isso.Foi assim que chegamos a mais de 2 mil unidades de mercados autônomos, presentes em todas as regiões do Brasil; nos consolidamos como a maior rede deste segmento na América Latina; e estamos rumo a nos tornar a maior franqueadora do país.Se você também é apaixonado por inovação e quer construir essa história junto com a gente, será um prazer te receber em nosso time. No market4u, todas as oportunidades estão disponíveis para todos!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Executivos de Negócios Enterprise;Definir metas, indicadores e planos de ação para atingimento dos objetivos comerciais;Realizar rotinas de gestão, forecast, pipeline review e coaching de vendas;Garantir a execução da metodologia comercial da empresa;Participar ativamente das negociações estratégicas e das contas de maior relevância;Desenvolver uma cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultado;Construir e executar a estratégia de Go-to-Market da vertical PDX Corporativo;Identificar segmentos, regiões e contas prioritárias para expansão;Desenvolver planos de penetração em grandes empresas com operação presencial;Apoiar a construção do posicionamento da solução junto ao mercado corporativo;Desenvolver relacionamento com decisores das áreas de Facilities, RH, Benefícios, People Experience, Workplace, Compras e Administração Corporativa;Atuar diretamente em negociações complexas e ciclos consultivos de vendas;Estruturar e desenvolver programas de parceria para geração de demanda;Criar relacionamento com empresas dos segmentos de Benefícios corporativos, Facilities, Alimentação corporativa, Gestão de pessoas, Saúde e bem-estar corporativo, Associações empresariais;Construir iniciativas de co-selling e co-marketing com parceiros estratégicos;Gerenciar indicadores de Pipeline, Conversão, Receita, Forecast, Ticket médio, Ciclo de vendas, Produtividade da equipe;Apresentar resultados e planos de evolução para a diretoria.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada na liderança de equipes comerciais B2B.Experiência com vendas consultivas para grandes empresas (Enterprise Sales).Histórico de gestão de times de vendas de alta performance.Vivência na construção e desenvolvimento de processos comerciais.Experiência com gestão de pipeline e forecast.Forte capacidade de negociação em ciclos complexos de venda.Conhecimento em CRM e gestão comercial baseada em indicadores.Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.Informações adicionaisInformações adicionais: Jornada de trabalho: (segunda a sexta)Modalidade de contrato: PJBenefícios: Plano de Saúde AMIL + Plano Odontológico AMIL + Auxílio Academia (50,00) + Saúde Mental (App Vittude) + Estacionamentos conveniados + Desconto de 25% nas compras no market4u + Swile: dentro do APP você tem acesso a Swile Shop, com diversas opções de ofertas em lojas, farmácias, academias (TotalPass) e restaurantes + Trilha de Carreira + Feedbacks Mensais + Ciclo de Gente - Avaliação de Desempenho, PDI e Feedback Competências + Após 2 anos (Auxílio Educação + Auxílio Idiomas + Auxílio Curso de aperfeiçoamento).