Gerente Distrital de Vendas e Merchandising - São Paulo/SP

Buscamos talentos que possam transformar possibilidades em realidade, que contribuam para nos manter como a melhor e mais completa empresa farmacêutica brasileira, participando da vida das pessoas para que elas vivam mais e melhor. Essa oportunidade está aberta à candidatura de todas as pessoas, independentemente de orientação sexual, acessibilidade social ou de qualquer outro fator.Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD's).Você não se identificou com essa vaga? Não se preocupe! Você ainda pode fazer parte do nosso time! Inscreva-se no nosso banco de talentos e assim que surgir uma oportunidade que tenha mais a ver com você, nós entraremos em contato!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Consultores de Vendas do canal Farma, promovendo alta performance e desenvolvimento contínuo;Garantir a execução das estratégias comerciais, campanhas promocionais e ações voltadas ao aumento de mix e crescimento das vendas;Acompanhar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), como sell-in, sell-out, cobertura, positivação, execução, colocação de lançamentos e presença em loja, propondo planos de ação para melhoria dos resultados;Realizar rotinas de campo, incluindo visitas aos clientes, acompanhamento de rota, coaching e feedbacks para a equipe;Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing e distribuidores, assegurando a execução das estratégias comerciais e o alcance dos objetivos da região;Elaborar e acompanhar planos táticos regionais, com base na análise de indicadores, oportunidades de mercado e desempenho da equipe;Garantir o cumprimento das metas de vendas, execução e crescimento sustentável do território sob sua responsabilidade;Desenvolver e fortalecer o pipeline de talentos da equipe, promovendo sucessão, engajamento e evolução profissional;Ser referência na disseminação da cultura organizacional, disciplina operacional e excelência comercial;Gerenciar equipes distribuídas em diferentes territórios, considerando particularidades regionais, níveis de maturidade comercial e desafios operacionais, buscando elevar a performance sem comprometer o clima organizacional.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo;Experiência em gestão de equipes comerciais, preferencialmente no canal Farma;Vivência no acompanhamento e gestão de indicadores de vendas, como sell-in, sell-out, cobertura, execução e mix de produtos;Experiência na gestão de territórios comerciais, distribuidores e grandes redes varejistas;Conhecimento em Excel, CRM e ferramentas de gestão comercial;Habilidade em negociação com clientes estratégicos, resolução de conflitos e desenvolvimento de equipes;Disponibilidade para atuação em campo e viagens frequentes na região.Informações adicionaisPrincipais Benefícios:Assistência médica;Assistência odontológica;Seguro de vida;Vale refeição ou refeitório (a depender da unidade);Vale Alimentação;Vale transporte, fretado ou estacionamento (a depender da unidade); Wellhub;Farmácia interna - Medicamentos da empresa sem custo extensiva a cônjuge e filhos (a depender da unidade);Programa Nova Vida Tem Valor (Telemedicina, kit maternidade, cursos, isenção coparticipação durante a gestação e pós nascimento, entre outros);Espaço Saúde - atendimento médico assistencial (a depender da unidade);PPR / Bônus (a depender da unidade);Clube de Vantagens Tem Valor: Plataforma e-commerce com diversas empresas parceiras que concedem produtos e serviços com descontos exclusivos diferenciados;Lojinha Tem Valor (e-commerce com até 40% desconto em nossos produtos de dermocosméticos e vitaminas);Psicoterapia Online com atendimento e gratuito; Auxilio Creche (a depender da unidade e da política interna);Obs.: Esta oportunidade aceita candidatura interna.Vaga publicada em: 02/03/2026Período de inscrições internas: até 09/03/2025