Gestionnaire régional des ventes, Hôpitaux (Québec) | Regional Sales Manager, Hospitals (Quebec)

Job Description Summary

Relevant directement du Directeur Principal National des Ventes, Division Hospitalière, vous jouerez, en tant que Gestionnaire régional des ventes, Hôpitaux (Québec) un rôle de leadership clé dans la mise en œuvre de la stratégie hospitalière de Sandoz Canada à travers la province. Dans ce rôle, vous serez amené à:
• Assurer le leadership de la présence de Sandoz au Québec, en gérant la province en assumant pleinement ses mandats et en développant des relations solides et influentes avec les décideurs hospitaliers et provinciaux.
• Optimiser la performance des ventes nationales et provinciales grâce à l’exécution efficace des Plans d’Action (POA), à la collecte d’informations concurrentielles, à l’utilisation des outils d’analyse des ventes, ainsi qu’au soutien des lancements de produits et initiatives promotionnelles de haute qualité.
• Maintenir une interaction continue avec les clients, renforcer les partenariats existants et identifier/développer de nouveaux leaders d’opinion (KOL) pour soutenir la croissance de notre portefeuille.
• Contribuer stratégiquement au succès des appels d’offres (RFP) en fournissant des renseignements pertinents sur le marché, des insights clients et une connaissance approfondie de la concurrence afin d’appuyer la réussite des opportunités clés.

Sandoz continue de traverser une période passionnante et transformatrice en tant que leader mondial et fournisseur pionnier de médicaments biosimilaires et génériques durables. Alors que nous poursuivons sur cette voie nouvelle et ambitieuse, des opportunités uniques se présenteront à nous, tant sur le plan professionnel que personnel. Rejoignez-nous, c'est à nous de façonner l'avenir !

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Reporting directly to the National Sr Sales Director, Hospital Division, as a Regional Sales Manager, Hospitals (Quebec), you will play a key leadership role in driving Sandoz Canada’s hospital strategy across the province. In this role, you will:

• Lead Sandoz’s presence in Quebec, managing the province with ownership and building strong, influential relationships with hospital and provincial decision‑makers.
• Drive national and provincial sales performance by executing impactful Plans of Action (POA), gathering competitive insights, using sales data tools, and supporting high‑quality product launches and promotional initiatives.
• Engage continuously with customers, strengthening existing partnerships while identifying and developing new Key Opinion Leaders (KOLs) to support our expanding portfolio.
• Contribute strategically to RFP success, providing valuable market and customer insights and competitive knowledge to help secure key business opportunities.

Sandoz continues to go through an exciting and transformative period as a global leader and pioneering provider of sustainable Biosimilar and Generic medicines. As we continue down this new and ambitious path, unique opportunities will present themselves, both professionally and personally.

Join us, the future is ours to shape!

Job Description

(ENGLISH WILL FOLLOW)

Vos principales responsabilités :

Vos responsabilités incluent, mais ne se limitent pas qu’à:

GESTION DU TERRITOIRE:

• Agir comme principal point de contact pour les clients, en offrant un soutien rapide et en assurant un haut niveau de satisfaction conformément aux engagements contractuels de Sandoz.
• Traduire le Plan d’Action National (POA) en un plan d’action provincial efficace et en assurer l’exécution dans les délais.
• Partager la responsabilité du portefeuille complet (Biosimilaires et Génériques) en collaboration avec l’équipe nationale hospitalière.
• Planifier et exécuter les activités nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs de vente et les KPIs, en utilisant les outils CRM pour une planification rigoureuse avant et après les visites.
• Identifier et saisir les opportunités de ventes régionales à fort potentiel.
• Assurer la réussite des lancements de nouveaux produits et proposer des recommandations pour optimiser les stratégies de mise en marché.

DÉVELOPPEMENT DES RELATIONS AVEC LES CLIENTS CLÉS ET COLLABORATION STRATÉGIQUE :

• Établir et renforcer des relations avec les KOLs et clients prioritaires selon la segmentation.
• Représenter Sandoz lors d’événements régionaux et nationaux de l’industrie afin d’élargir les réseaux et renforcer notre position de leader dans le secteur hospitalier.
• Développer des partenariats avec les cadres dirigeants des hôpitaux pour comprendre les changements au niveau des formulaires, les dynamiques de financement et faciliter les liens avec les équipes du siège social de Sandoz.
• Collaborer étroitement avec les autres gestionnaires des ventes pour soutenir la promotion des produits et maximiser l’impact des événements sur l’ensemble du portefeuille.
• Innover dans les approches d’engagement client, en agissant comme conseiller de confiance qui est aligné avec notre vision et nos valeurs.

TÂCHES ADMINISTRATIVES ET REPORTING:

• Effectuer toutes les tâches administratives avec exactitude et dans les délais.
• Maintenir une documentation CRM complète et à jour sur toutes les interactions de vente.
• Soumettre les rapports de dépenses à temps et en conformité avec les politiques de l’entreprise.
• Coordonner avec les équipes de l’Administration des Ventes, Excellence Commerciale et Expérience Client pour répondre aux besoins administratifs.
• Mettre à jour régulièrement son profil de formation, ses réalisations et ses plans de développement.
• Participer à toutes les réunions de vente régionales et aux conférences requises.

Ce que vous apporterez au rôle :

Exigences essentielles:

• Baccalauréat en administration des affaires, en sciences ou dans tout autre domaine connexe.
• 5 à 7 ans d’expérience en vente dans le milieu hospitalier/pharmaceutique au Québec ou dans un marché connexe, avec un accent particulier sur la connaissance du marché des génériques et des biosimilaires dans le territoire.
• Très bonne connaissance du marché pharmaceutique hospitalier québécois et de ses principaux décideurs.
• Bonne maîtrise de la Suite MS Office, particulièrement Excel et PowerPoint. Expérience de travail avec un CRM.
• La maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit est obligatoire. En vertu de la nature de nos opérations, une maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est requise pour des communications régulières avec les clients, les partenaires et/ou les collègues, que ce soit au Canada ou à l'international.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans la province (environ 40 % du temps).
• Permis de conduire valide.
• Résidence dans la grande région de Montréal.

• Excellentes habiletés interpersonnelles et de communication.
• Compétences avancées en planification d’affaires et en analyse.
• Grandes capacités d’organisation et de prise de décision.
• Aptitude à innover et à développer des idées permettant d’obtenir un avantage concurrentiel.
• Approche collaborative démontrée et fort esprit d’équipe.
• Grande autonomie dans l’acquisition, l’approfondissement et la maîtrise des connaissances des produits, tant actuelles que ceux émergents.

Exigences souhaitables / Atouts

• Expérience à titre de pharmacien hospitalier ou expérience de collaboration avec des pharmaciens hospitaliers.
• Expérience dans la création de matériel de présentation de haute qualité destiné à des cadres supérieurs.

Vous recevrez :

• Un minimum de quatre semaines de vacances.
• Des congés payés en plus des congés annuels et des jours fériés.
• Un congé payé entre noël et le jour de l'an, avec un salaire complet.
• Un régime de retraite collectif avec des contributions substantielles de l'employeur.
• Une couverture d'assurance collective généreuse et flexible par le biais de notre régime privé.
• Une assistance aux employés et aux familles.
• Formule de travail hybride offerte.
• Des services de télémédecine.
• Un congé parental - paiements complémentaires jusqu'à 100 % du salaire de base, indépendamment du sexe ou de l'orientation sexuelle.
• Amélioration et développement de carrière, y compris les opportunités d'apprentissage, de formation et de reconnaissance professionnelle.

Sandoz Canada est fièrement certifié Great Place to Work™!

En savoir plus sur cette certification.

À regarder :

• Présentation d’entreprise
• La vie au siège social de Sandoz Canada

Pourquoi Sandoz?

Sandoz est le chef de file mondial des médicaments biosimilaires et génériques, un segment de l’industrie de la santé qui fournit 80 % des médicaments consommés dans le monde à seulement 30 % du coût, touchant la vie de plus d’un milliard de personnes dans plus de 100 pays ! Bien que nous soyons fiers de nos réalisations, nous avons l’ambition d’aller encore plus loin afin que chacun puisse exercer son droit fondamental à une bonne santé.

Grâce à des investissements dans de nouvelles capacités de développement, des sites de production, de nouvelles acquisitions et des partenariats stratégiques, nous avons l’occasion de façonner l’avenir de Sandoz et d’aider encore plus de personnes à accéder à des médicaments de haute qualité, abordables et durables.

Notre élan repose sur une culture ouverte et collaborative, portée par des collègues talentueux et ambitieux. En mettant à profit leurs compétences, ils évoluent dans un environnement agile et collégial offrant des carrières porteuses de sens, où la diversité des idées est valorisée et où le développement personnel est soutenu.

Rejoignez-nous et contribuez à rendre les soins de santé plus équitables et plus rapides.

Engagement de Culture & Inclusion :

Nous nous engageons à bâtir un environnement de travail inclusif et de grande qualité, ainsi que des équipes diversifiées qui reflètent les patients et les communautés que nous servons.

----- ENGLISH -----

Your Key Responsibilities:

Your responsibilities include, but are not limited to:

TERRITORIAL MANAGEMENT

• Act as the primary contact for customers, providing prompt support and ensuring high satisfaction in line with Sandoz contractual commitments.
• Translate the National Plan of Action (POA) into an effective provincial action plan and ensure timely execution.
• Share responsibility for the full portfolio (Biosimilars & Generics) in collaboration with the National Hospital team.
• Plan and execute activities to achieve and exceed sales targets and KPIs, using CRM tools for rigorous pre‑call and post‑call planning.
• Identify and capitalize on regional opportunistic sales opportunities.
• Drive successful new product launches and contribute recommendations to enhance market strategies.

BUILD RELATIONSHIP WITH KEY CUSTOMERS AND STRATEGIC COLLABORATION

• Build and strengthen relationships with prioritized KOLs and customers based on segmentation.
• Represent Sandoz at regional and national industry events to expand networks and reinforce our leadership position in hospitals.
• Develop partnerships with senior hospital executives to understand formulary changes, funding dynamics, and connect them with Sandoz headquarters teams.
• Collaborate closely with other Sales Managers to support product promotion and maximize the impact of events across the full portfolio.
• Innovate in the way Sandoz engages customers, acting as a trusted advisor aligned with our vision and values.

ADMINISTRATIVE AND REPORTING DUTIES

• Complete all administrative tasks accurately and on time.
• Maintain up‑to‑date and thorough CRM documentation of all sales interactions.
• Submit expense reports on time and in compliance with company policy.
• Coordinate with Sales Administration, Commercial Excellence, and Customer Experience teams to support administrative needs.
• Keep personal training, achievements, and development plans updated.
• Attend all required regional sales meetings and conference calls.

What you’ll bring to the role:

Essential Requirements:

• Bachelor's degree in business administration, science or any other related field.
• 5 to 7 years of selling experience in Quebec Hospital/Pharmaceutical or related market with focus on the knowledge of the generic & biosimilar market in its territory.
• Very good knowledge of the Quebec pharmaceutical hospital market and decision makers.
• Good knowledge of MS Office Suite, especially Excel and PowerPoint. Ability to work with CRM.
• Fluency in oral and written French is mandatory. Due to the nature of our operations, oral and written fluency in English is required for regular communication with customers, partners, and/or colleagues, whether in Canada or internationally.
• Available to travel within the province on a regular basis (40% of time).
• Have a valid driver's license.
• Reside in the Greater Montreal Area.

• Recognized interpersonal and communication skills.
• Advanced business planning and analytical skills.
• Advanced organizational and decision-making skills.
• Ability to innovate and develop new ideas that give a competitive edge.
• Demonstrate and bring a collaborative approach and a team-oriented mindset.
• Strong autonomy in developing expertise and mastering independently existing and new knowledge of the products.

Desirable Requirements / Assets:

• Experience as or working with hospital pharmacists.
• Experience at creating quality presentation material for senior executives.

You’ll receive:

• A minimum of quatre weeks’ vacation.
• Paid time off in addition to your annual vacation and statutory holidays.
• Time back between Christmas and New Year’s Day with full pay.
• Group pension plan with substantial employer contributions.
• Generous and flexible group insurance coverage through our private plan.
• Employee and family assistance.
• Hybrid work formula offered.
• Telemedicine services.
• Parental leave – supplemental top-up payments up to 100% of base salary, regardless of gender or sexual orientation.
• Career enhancement and development, including learning, training and professional recognition opportunities.

Sandoz Canada is proudly certified as a Great Place to Work™!

Learn more about the certification.

To watch :

• Corporate Presentation
• La vie au siège social de Sandoz Canada (French only)

Why Sandoz?

Sandoz is the global leader in Biosimilar and Generic medicines, a segment of the healthcare industry that delivers 80% of the world’s medicines at 30% of the cost, touching the lives of more than 1 billion people across 100+ countries! While we are proud of our achievements, we have an ambition to do more so that everyone can achieve the basic human right of good health.

With investments in new development capabilities, production sites, new acquisitions, and partnerships, we have the opportunity to shape the future of Sandoz and help even more people gain access to low-cost, high-quality medicines, sustainably.

Our momentum is powered by an open, collaborative culture driven by our talented and ambitious colleagues, who, in return for applying their skills, experience an agile and collegiate environment with impactful careers, where diversity of thought is welcomed and where personal growth is supported!

Join us, help us make healthcare fairer and faster.

Commitment to Culture & Inclusion:

We are committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve.

#Sandoz

Skills Desired