GESTOR COMERCIAL
VAGA EFETIVA
Salário: A combinar
Benefícios: VA R$ 280,00 + Plano de Saúde Hospitalar e Plano Odontológico (após experiência) + TotalPass + Seguro de vida.
Horário: Segunda a quinta-feira das 07h30 às 17h30 (1h de almoço) e Sexta-feira ds 07h30 as 16h30 (1h de almoço).
Local de trabalho: Indústria localizada em Cambé/PR
Atividades profissionais:
Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial da empresa;
Prospectar novos clientes e mercados (indústrias, concessionárias de energia e grandes contas);
Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos;
Coordenar processos de propostas técnicas e comerciais (serviços de manutenção, reparo e modernização);
Definir estratégias de precificação, negociação e fechamento de contratos;
Atuar em negociações estratégicas e relacionamento com clientes-chave;
Acompanhar indicadores de desempenho comercial (faturamento, margem, conversão, pipeline);
Integrar áreas de Engenharia, Produção e PCP para viabilização das propostas e execução dos contratos;
Garantir qualidade e competitividade das propostas comerciais;
Monitorar mercado, concorrência e oportunidades de negócios;
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial;
Apoiar processos de licitações e contratos (quando aplicável);
Garantir cumprimento de metas, políticas comerciais e processos internos.
Requisitos para a função:
Experiência na função
Ensino médio completo Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência comprovada na área comercial B2B;
Experiência com vendas técnicas e negociações de serviços ou soluções industriais;
Vivência em prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
Experiência em elaboração e análise de propostas comerciais e formação de preços;
Experiência em negociação e fechamento de contratos;
Conhecimento em indicadores comerciais (faturamento, margem, pipeline, conversão)
Experiência com uso de CRM e/ou ERP;
Experiência em mercado industrial e de energia (manutenção, equipamentos, serviços técnicos);
Técnicas de negociação e vendas consultivas;
Leitura e interpretação de propostas técnicas;
Gestão de indicadores comerciais (KPIs);
Experiência em formação de custos e precificação;
Disponibilidade para viagens.