글로벌 B2B 세일즈 운영 리드

About

[회사소개]
고액의 1:1 과외 대신 AI 채점기가 나의 영어 스피킹, 라이팅을 실시간으로, 스타강사보다 더 정확하게 채점 & 첨삭해주고 학생에게 최적화된 맞춤형 교육을 제공해주는 곳이 왜 없을까?

정말 그런 서비스를 만든다면 우리가 글로벌 교육 산업을 재편할 수 있겠다 라는 확신에서 2019년 데이터뱅크는 시작되었습니다. 머신러닝과 딥러닝 기술이 탑재된 데이터뱅크의 ‘TestGlider’(테스트글라이더) 서비스는 전 세계 최초로 학생들의 스피킹/라이팅 답안을 딥러닝 기반 AI가 평가하고, 맞춤형 교육을 제공해주는 혁신적인 AIEd (AI in Education) 솔루션을 제공하여, 202개국 69만명의 사용자가 이용하는 글로벌 교육 서비스로 성장하였습니다. 글로벌 Edu-tech 기업 데이터뱅크와 함께 미래를 만들어 나갈 인재를 찾습니다.

• 2019년: 데이터뱅크 설립, TestGlider 서비스 런칭
• 2020년: 시드 투자 유치
• 2021년: 시리즈 A 투자 유치
• 2022년: 시리즈 B 투자 유치 (누적 투자 및 지원금 100억 원)
• 2021~2024년: HOLON IQ 동아시아 150 유망 에듀테크 선정
• 2023년: IELTS 주관사 IDP와 공식 파트너십 체결
• 2024년: 누적 사용자 72만 명, 서비스 국가 202개국
• 2025년: 누적 사용자 100만 명 돌파, 매출 최고점 경신

Responsibilities

• 국내 및 해외 B2B 세일즈 운영의 풀사이클 업무 (영업, 계약, 온보딩, 관리, 정산 등)
• 자사 솔루션이 필요한 국내 및 해외의 학원, 대학, 기업, 기관 등의 신규 고객사/파트너사 발굴 및 온보딩
• 기존 고객사들의 활동을 독려하고 소통하며 고객사들의 만족과 재구매 및 업셀링에 기여
• 월별로 파트너사들의 실적 데이터의 지표화 및 전략 수립
• 솔루션 도입, 시스템 연동, 리셀러, MOU 등 다양한 유형의 계약 및 파트너십 운영

Requirements

• B2B 소프트웨어 관련 영업 경력 3년 이상 또는 그에 준하는 직무 경험을 보유하신 분
• 콜드메일, 방문 시연, 화상 미팅 등 적극적 커뮤니케이션 경험 및 역량
• 해외 영업 역량 (영어, 시차 등 / 해외 업무에 맞게 유연한 업무시간 조정 가능)

Preferred

• 복잡한 고객 상황을 이해하고, 이를 체계적으로 정리하여 정확하게 전달할 수 있는 커뮤니케이션 경험 및 역량
• 정해진 방식을 따르는 것이 아니라, 직접 전략을 수립하고 실험하며 개선해나가며 문제를 해결한 경험 및 역량
• CRM 관련 업무 생산성 개선과 성과 향상을 위한 AI 활용 경험 및 역량

Benefits

• 유연근무제 운영 (오전 8시 – 오후 1시 사이 자율 출퇴근)
• 주 1회 재택근무 가능
• 노트북, 모니터 등 업무 장비 지원
• 건강검진 공가, 생일 반차 휴가 제공
• 현금성 복지 지원(점심식대, 야근식대)