글로벌 사업개발 매니저(BD) Business Development Manager
About
메딜리티는 약사 출신 창업자의 고민에서 탄생했습니다.
현재 약국 업무 환경에서는 알약 수기 계수, 조제 파우치 육안 검수 등 단순 반복적인 업무들이 상당 부분을 차지하고 있습니다. 메딜리티는 AI 기술을 통한 디지털 전환으로 약국의 일상적 업무 부담을 줄임으로써, 약사가 환자 케어에 더욱 집중할 수 있는 건강한 의료 환경을 만들어가고자 합니다.
AI 기반 알약 카운팅 솔루션 "필아이"는 전 세계 220여 개국에서 누적 가입자 85만 명, 월간 활성 사용자 15만 명을 확보하며 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 필아이를 시작으로, 의약품 검수, 재고관리, 발주 등 약국 운영 전반의 디지털 혁신을 함께 이끌어갈 멤버를 찾고 있습니다.
Responsibilities
[ 포지션 개요 ]
메딜리티의 글로벌 비즈니스 성장을 함께 설계하고 실행할 Business Development Manager를 모십니다.
메딜리티는 미국 시장을 중심으로 빠르게 성장하고 있으며, 본 포지션은 한국 본사와 미국 세일즈팀을 연결하는 핵심 역할을 수행합니다. 제품, 세일즈, 운영, 계약, 파트너십 전반의 맥락을 구조적으로 이해하고, 이를 국·영문 문서와 커뮤니케이션으로 명확하게 정리하여 글로벌 비즈니스가 안정적으로 확장될 수 있는 기반을 만들어갑니다.
초기에는 미국 세일즈팀이 제품과 세일즈 포인트를 정확히 이해하고 고객에게 효과적으로 전달할 수 있도록 지원하며, 본사에서 수행 중인 미국 세일즈 관련 업무를 체계화하고 이관하는 역할을 담당합니다. 이후에는 신규 제품 및 국가 확장 과정에서 필요한 사업 전략 수립, 주요 비즈니스 문서 작성 및 검토, 파트너십 운영을 주도하게 됩니다.
특정 도메인 경험보다, 복잡한 정보를 구조화하는 전략적 사고력, 국·영문 문서 작성 및 검토 역량, 그리고 미국 세일즈팀과 원활하게 협업할 수 있는 높은 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 중요하게 보고 있습니다.
[ 합류하시면 이런 일을 함께 합니다 ]
1. 글로벌 비즈니스 전략 및 운영 체계 구축
• 미국 시장 및 신규 시장 확장을 위해 필요한 사업 전략, 가격 정책, 제안서, 계약서, 제품 소개 자료 등 주요 Business Document를 국·영문으로 작성하고 검토합니다.
• 제품, 세일즈, 운영, 계약 조건 등 다양한 정보를 구조화하여 내부 의사결정과 외부 커뮤니케이션에 활용 가능한 문서로 정리합니다.
• 국가별 사업 확장 과정에서 필요한 계약, 등록, 운영, 파트너십 관련 문서를 검토하고 관리하여 안정적인 글로벌 비즈니스 운영 기반을 구축합니다.
• 시장, 고객, 파트너, 내부 조직의 요구사항을 종합적으로 파악하고, 사업 우선순위와 실행 방향을 구체화합니다.
2. 미국 세일즈팀 지원 및 커뮤니케이션
• 한국 본사에서 수행 중인 미국 인바운드 대응 및 세일즈 관련 업무를 체계적으로 정리하고, 미국 현지 세일즈팀에 매끄럽게 이관될 수 있도록 지원합니다.
• 한국 R&D 및 Product 조직에서 개발한 제품 기능과 기술적 특징을 미국 세일즈팀이 이해하기 쉬운 언어로 정리하고 교육합니다.
• 제품의 주요 기능, 고객 가치, 세일즈 포인트를 영어로 명확하게 설명하고, 미국 팀이 실제 세일즈 과정에서 활용할 수 있는 자료와 가이드를 제공합니다.
• 본사와 미국 팀 간 시차, 언어, 문화적 차이를 조율하며, 현장의 고객 피드백과 세일즈 인사이트를 본사에 정확하게 전달합니다.
3. 신규 사업 및 파트너십 확장
• 미국 시장 안정화 이후, 신규 국가 및 파트너십 확장을 위한 시장 조사, 파트너 후보 발굴, 제안서 작성, 협의 과정을 지원합니다.
• 해외 디스트리뷰터, Vendor, 고객사와의 협업 과정에서 필요한 주요 커뮤니케이션과 문서 검토를 담당합니다.
• 파트너십 체결 이후에도 계약 조건, 가격 정책, 운영 프로세스 등을 지속적으로 관리하며 장기적인 협업 관계를 유지합니다.
• 신규 제품 또는 신규 시장 런칭 과정에서 필요한 Go-to-Market 전략 수립과 실행을 지원합니다.
Requirements
[이런 분과 함께 하고 싶습니다]
• 국문 및 영문 비즈니스 문서를 명확하고 논리적으로 작성하고 검토할 수 있는 분
• B2B 세일즈, 사업개발, 전략기획, 사업운영 또는 이와 유사한 역할에서 5년 이상의 경험을 보유하신 분
• 복잡한 사업 이슈를 구조적으로 이해하고, 우선순위를 정해 실행 가능한 전략으로 정리할 수 있는 분
• 미국 세일즈팀 및 해외 파트너와 영어로 원활하게 소통할 수 있는 분
• 제품의 기술적 특징과 고객 가치를 이해하고, 이를 세일즈 관점에서 쉽게 풀어 설명할 수 있는 분
• 본사와 해외 조직 사이에서 정보를 정확하게 정리하고 전달하며, 협업을 이끌어갈 수 있는 분
• 시장 상황과 회사의 우선순위 변화에 따라 유연하게 업무 포커스를 조정하고 실행할 수 있는 분
Preferred
• 신규 제품 또는 서비스를 시장에 런칭해 본 경험이 있으신 분
• Native-level 또는 이에 준하는 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 바탕으로, 글로벌 조직 또는 해외 세일즈팀과 자연스럽게 협업해 본 경험이 있으신 분
• 제안서, 계약서, 가격 정책, 제품 소개서, 세일즈 가이드 등 주요 비즈니스 문서를 직접 작성하거나 검토해 본 경험이 있으신 분
• 하드웨어와 소프트웨어가 결합된 솔루션에 대한 이해도가 있으며, 이를 비즈니스 관점에서 쉽게 설명할 수 있는 분
• 헬스케어, 제약, 바이오, 의료기기, SaaS, B2B 솔루션 등 관련 산업 경험이 있으신 분
Benefits
[업무 환경을 소개합니다]
• 선릉역 도보 3분 이내 거리에 위치해서 출퇴근이 편리합니다.
• 9시-11시 사이에 자유롭게 출근, 일 8시간 근무하는 유연근무제 운영합니다. (#유연근무)
• 월/금 오피스 출근을 권장하며 업무에 지장이 없는 선에서 화-목은 원격근무 가능합니다. (#재택근무)
• 자유로운 연차/반차 사용이 보장 됩니다.
• 업무에 필요한 노트북, 업무기기 등 장비 및 소프트웨어를 지원해 드립니다. (#장비지원)
[제공하는 혜택과 복지에 대해 안내드립니다]
• 3년 만근시 유급 리프레쉬 휴가 30일이 제공됩니다.
• 금액 제한 없는 점심식대 지원 및 간식을 지원 드립니다. (#식대지원)
• 업무에 필요한 교육비, 도서비 지원 제도를 운영합니다. (#자기계발지원)
• 연 1회 종합 건강검진 지원합니다. (#건강검진지원)
• 명절과 생일에는 소정의 선물을 제공합니다.