그로스 매니저(Growth Manager)

About

[팀 소개]
하이퍼세일즈는 B2B 영업 과정에서 가장 많은 시간을 잡아먹는 리드 발굴, 타겟팅, 아웃바운드 과정을 데이터와 AI로 개선하는 팀입니다. 우리는 영업을 "더 열심히 하는 일"이 아니라 "더 잘 설계하는 일"로 만들고 싶습니다.

[포지션 소개]
제품 안에서 일어나는 성장을 책임지는 자리입니다. 가입한 사용자가 가치를 빠르게 경험하고(activation), 무료에서 유료로 넘어가게(conversion) 만드는 게 핵심입니다. PLG 전환의 심장에 해당하는 역할로, 직감이 아니라 실험과 데이터로 전환 구조를 한 단계씩 끌어올립니다.

Responsibilities

• 온보딩·activation 개선 실험 설계 및 운영
• freepaid 전환 퍼널 분석과 개선
• 인프로덕트 이벤트 계측 기반의 그로스 실험
• 가격·페이월·게이팅 실험 (제품/엔지니어링과 협업)
• PQL(제품 사용 기반 고의도 계정) 정의 및 활용

Requirements

• 퍼널을 데이터로 분석하고 가설–실험–학습 사이클을 돌려본 분
• 제품·엔지니어링과 가깝게 일하며 실험을 붙일 수 있는 분
• 작은 개선을 빠르게 반복하는 걸 즐기는 분
• 회사 조직에서 6개월 이상 업무를 수행해본 경험 (정규직, 계약직, 인턴 등 형태는 무관)

Preferred

• PLG/셀프서브 제품의 그로스 경험
• A/B 테스트·실험 운영 경험
• 본인이 코드로 실험을 붙일 수 있는 그로스 엔지니어 성향
• B2B SaaS 전환 최적화 경험

Benefits

[합류 시 얻을 수 있는 것]
• PLG 전환 엔진을 처음부터 만드는 경험
• 실험이 곧바로 매출 지표로 연결되는 경험
• 제품·데이터·비즈니스가 만나는 자리에서 일하는 경험


[근무 환경 및 혜택]
• 고용 형태: 정규직 (입사 시 최초 3개월간 계약직 형태의 수습 기간으로 근무하며, 수습 기간 평가를 기반으로 정규직 전환 여부가 결정됩니다)
• 근무 시간: 주 5일 / 10:00 ~ 19:00
• 근무지: 서울 강남구 역삼역 인근 마루180 (도보 약 10분)
• 업무 장비 지원: MacBook
• 성장 지원: 업무 관련 도서, 세미나·강의 수강비 지원