Head de Vendas B2B

Heade de Vendas B2B Gocase

Resumo: Head de Vendas para liderar os canais Físico (prioritário), Corporativo, Fidelidade e Marketplace. O objetivo é desenvolver a área e as vendas nos quatro canais, estruturando a equipe, implementando os processos e as rotinas da área, atuando fortemente em campo junto à equipe e aos clientes, garantindo sempre a rentabilidade e a sinergia entre os canais e as demais áreas da empresa.

Responsabilidades:

• • Liderar a estratégia e execução do canal de vendas físico, gerenciando distribuidores, representantes comerciais e equipe interna.

  • Desenvolver e gerir o Canal de Fidelidade (plataformas de pontos e programas de benefícios) e o de Marketplace (Amazon, Meli e outros) como canais de venda incrementais.

  • Prospectar, negociar e desenvolver relacionamento sólido com grandes clientes do varejo físico e online.

  • Estruturar a área comercial: processos, metas, indicadores e ferramentas de gestão.

  • Trabalhar em conjunto com áreas internas (logística, financeiro, marketing, produto) para desenvolver recursos que atendam às demandas de novos canais.

  • Gerir e aperfeiçoar o processo de cadastro de clientes, análise de crédito, condições comerciais, embalagem (packing), logística de entrega, estabelecendo a atendendo aos SLAs de referência no mercado.

  • Desenvolver e capacitar equipe de vendas, representantes e demais parceiros, garantindo execução da estratégia no campo.

  • Monitorar KPIs comerciais, sell-in e sell-out por canal, e apresentar resultados à liderança.

  Escolaridade:

• Superior completo

Experiência:

O sucesso na função exige domínio comercial sólido em parte dos canais abaixo, sendo a experiência no Canal Físico obrigatória:

• • Varejo Físico (Prioritário): Artigos esportivos, Moda e Acessórios, Grandes Magazines, Papelaria, Utilidades, Presentes, e outros.

  • Plataformas de Fidelidade: Programas de pontos e benefícios B2B/B2C.

  • Marketplaces: Operações de terceiros (3P) e venda direta (1P).

Competências Técnicas / Experiência:

• Experiência sólida em vendas no canal físico (varejo e/ou atacado), com atuação via distribuidores e representantes comerciais.

• Histórico comprovado de negociação com grandes contas e redes varejistas.

• Conhecimento ou experiência prática na gestão de canais de venda digitais, marketplaces ou programas de fidelidade.

• Conhecimento em cadastro de clientes, análise de crédito, condições comerciais e tabelas de preço.

• Familiaridade com processos de packing, codificação de produtos (PDV) e logística de distribuição.

Competências Comportamentais:

• Perfil hands-on: capacidade de executar e ao mesmo tempo estruturar processos.

• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com áreas internas para desenvolver soluções comerciais.

• Alto nível de energia e exigência com a entrega

• Insatisfação constante: metas são apenas um balizador para o real potencial de crescimento

Outros Requisitos:

• Experiência em empresas de bens de consumo (FMCG, acessórios, lifestyle ou categorias adjacentes).
• Relacionamento/Networking com players de relevância do mercado

Canais de Atuação:

O sucesso na função exige domínio comercial sólido em parte dos canais abaixo, sendo a experiência no Canal Físico obrigatória:

• Varejo Físico (Prioritário): Artigos esportivos, Moda e Acessórios, Grandes Magazines, Papelaria, Utilidades, Presentes, e outros.

• Plataformas de Fidelidade: Programas de pontos e benefícios B2B/B2C.

• Marketplaces: Operações de terceiros (3P) e venda direta (1P).