Head of Sales México
Como Head of Sales México, lideraremos, desarrollaremos y haremos escalar al equipo comercial de Rankmi en el mercado mexicano. Nuestro objetivo principal será cerrar deals mid-market de manera consistente, mientras construimos la infraestructura comercial que habilite un crecimiento predecible y sostenido.
- Liderazgo y Coaching del Equipo
- Liderar reuniones semanales de pipeline review y coaching individual con AEs.
- Desarrollar capacidades de discovery, objection handling y cierre en el equipo.
- Gestionar desempeño: definir metas, dar feedback y tomar decisiones de talento.
- Incorporar y capacitar nuevos integrantes del equipo comercial.
- Generación y Gestión de Pipeline
- Supervisar la generación de pipeline de SDRs y garantizar volumen suficiente para cubrir la cuota del equipo.
- Participar como segundo en reuniones estratégicas (demos, negociaciones y cierres de alto valor).
- Mantener el CRM (HubSpot) limpio, actualizado y con información de calidad.
- Estrategia Comercial
- Definir el plan de ventas trimestral: segmentación, priorización de verticales y canales de adquisición.
- Colaborar con Marketing en la estrategia de generación de demanda para México.
- Proponer ajustes al playbook de ventas en función de lo aprendido en campo.
- Resultados y Reporte
- Ser dueño del número de nuevo ARR del equipo México.
- Reportar semanalmente métricas clave al Country Manager (forecast, pipeline por etapa y actividad).
- Anticipar riesgos en el pipeline y proponer planes de contingencia.
Buscamos un/a líder de ventas B2B SaaS con experiencia demostrable liderando equipos y logrando resultados consistentes en el mercado mexicano. Valoramos una mentalidad orientada a ejecución, disciplina comercial y capacidad para construir infraestructura (procesos, metodología, CRM y habilitación) que permita escalar de forma predecible.
Experiencia requerida
- 5+ años en ventas B2B SaaS, con al menos 2 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobada vendiendo a empresas mid-market (200–2,000 empleados) en México.
- Track record demostrable de haber cumplido o excedido cuota como líder de equipo.
- Experiencia con ciclos de venta consultivos de 1–4 meses.
- Manejo avanzado de CRM (HubSpot ideal; Salesforce también aplica).
En Rankmi, además de la experiencia, buscamos
- Liderazgo cercano: acompañaremos el desarrollo de AEs y fortaleceremos habilidades clave como discovery, objection handling y cierre.
- Enfoque en datos y previsibilidad: mantendremos el CRM con calidad para sostener forecasting y gestión por etapas.
- Orientación a mejora continua: iteraremos playbooks y procesos según aprendizajes del campo.
- Comunicación y colaboración: trabajaremos de la mano con Marketing para la generación de demanda en México.
- Responsabilidad y anticipación: identificaremos riesgos en pipeline y propondreremos planes de contingencia.
🤸 Work-Life Balance
- Blended Working: nuestro modelo de trabajo es híbrido en Chile, Perú y México. En el resto de los países, es 100% online.
- Días de vacaciones adicionales para desconectarte y recargar energías.
- Día libre para mudanza.
- Flexibilidad en horarios laborales: somos autónomos, sabemos que nuestros compañeros y clientes confían en que seremos responsables.
💖 We Care
- Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hijos/as, y/o cónyuge.
- Permiso de postnatal adicional para padres.
- Bonos por diversas ocasiones: programa de referidos, matrimonio/unión civil, nacimiento de hijo/as.
- Porque nuestras mascotas también son parte de la familia, te ofrecemos un día libre en caso de pérdida.
✨ Rankmi Vibes
- Dress code relajado.
- Trabajo con metodologías ágiles y equipos multidisciplinarios.
- Ambiente multicultural.
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Vialaser Depilação