IT 솔루션 세일즈

About

구름은요,
CDE(Cloud Development Environment)와 에듀테크 분야에서 선도적인 위치를 차지하고 있으며, Arkain, goormDEVTH, Exelearnce 등과 같이, 독자적인 기술력을 바탕으로 개발된 서비스를 제공하고 있습니다
이들은 누적 가입자 수 100만 명 이상을 자랑하는 구름의 대표적인 SaaS 제품입니다

Responsibilities

• 구름 서비스 고객 확보를 위한 콜드메일, 콜 등의 영업 제휴 활동
• 기술 제안서 작성 및 프레젠테이션
• B2B, B2G 영업 및 이해 관계자 커뮤니케이션
• 고객사 피드백 기반의 Sales 정책 제안 및 도입
• 목표 달성을 위한 월별, 분기별, 연간 사업계획 및 파이프라인 관리
• 구름 서비스 Sales Pipeline 전반 관리

Requirements

• 팀과 조직의 목표를 이해하고 더 나은 방향을 고민하며 능동적으로 움직일 수 있는 분
• 고객 관점에서 사고하며, 고객에게 매력적인 가치를 제안할 수 있는 분
• 논리적인 사고로 전략적 영업 및 협상이 가능한 분
• 적극적으로 고객사 이해 관계자와 교류 가능한 분
• 설득력 있게 커뮤니케이션 할 수 있는 분
• 인/아웃바운드 영업에 대해 적극적인 마인드를 가지고 매력적인 가치를 제안할 수 있는 분
• 소프트웨어에 대한 이해도가 있는 분
- 개발자/엔지니어의 언어를 비즈니스 언어로 번역하여 고객을 설득하고, 반대로 고객의 요구를 기술팀에 명확히 전달할 수 있는 분
- 복잡한 요구 사항을 정리하여 가독성 높은 제안서, 아키텍처 흐름도, 장표로 시각화 할 수 있는 분
- 고객의 기술적 요구사항에 맞추어 기술팀과 협의, 대안을 제시할 수 있는 분
- 웹 서비스 동작 원리, 네트워크(망분리, 방화벽), 클라우드 및 서버 환경에 대한 기본적인 이해도가 있는 분

Preferred

• 유관 분야 경험 5년 이상인 분
• IT 혹은 서비스 분야에 관심이 있는 분
• 기술 기반 비즈니스에 대한 이해도가 높은 분
• B2B, B2G 영업 경험이 있는 분
• 클라우드 산업, B2B SaaS에 대한 마케팅 지표 이해도가 있는 분
- 공조달 혹은 B2B 프로젝트 수주 및 수행 경험이 있는 분
- 클라우드형 서비스와 구축형 비즈니스 모델의 차이를 이해하고 각각의 장단점을 설명할 수 있는 분
- 컴퓨터 공학 관련 전공자이거나, 실제 개발/엔지니어링 업무 경험이 있어 기술적 이해도가 높은 분

Benefits

[업무 환경을 위한 제도]
• 최고 사양의 장비 지원
• 유연 근무제(7:30~10:30 자율 출근)
• 스프린트 마지막 날 2시간 조기 퇴근
• 업무 집중이 가능한 goorm square 공간 마련

[휴식을 위한 제도]
• 리프레시 휴가(2n년 근속 마다 반복 지급)
• 장기 근속 포상휴가(5n년 근속 마다 반복 지급)
• 특별 휴가(생일, 건강 검진, 졸업, 병가 등)

[건강 지킴을 위한 제도]
• 건강 검진 지원(검진 당일 휴가 지원)
• 운동비 지원
• 안마 의자 및 릴렉스 공간 운영

[행복 충전을 위한 제도]
• 장기 근속 포상(포상 및 휴가)
• 특별 Day(명절, 생일, 가정의 달, 입사 기념일 등)
• 전세 자금 대출이자 지원
• 교육비 지원
• 주차 지원
• 제주도 리조트 Free 이용 가능
• 맛있는 중식, 간식, 커피, 음료 지원
• 구름 세미나 지원

[소통을 위한 제도]
• 얼라인먼트 데이, 타운홀 미팅, 데모데이 진행
• 커피챗 및 사내 캐주얼 행사 진행
• 제주도 워케이션 진행