Jefe de Ventas Zona Sur

Sherwin Williams empresa líder a nivel mundial dedicada al desarrollo, fabricación, y venta de pinturas y recubrimientos, así como a la comercialización de productos relacionados. Esta en búsqueda de profesional para desempeñar el cargo de Jefe de Ventas de Zona Sur para la división de CBG.

Es responsable de supervisar la gestión comercial y operativa (administrativa) de las Tiendas y fuerza de ventas de repintado, implementando y asegurando las acciones definidas por la Gerencia de Ventas de tiendas y repintado residencial, velando por el cumplimiento de las políticas compañía.

1. Cumplir el budget de venta y margen mensual y anual de cada tienda y sales reps de la zona asignada

2. Cumplir con el P&L establecido para cada tienda, esto implica controlar ventas, márgenes, gastos e inversiones de las tiendas a su cargo.

3. Implementar y controlar las acciones comerciales definidas para la venta propia de las tiendas y sales reps.

4. Facilitar la comunicación y coordinación de las tiendas con representantes de ventas, producción y administración.

5. Ejecutar planes de acción para cada local con el fin de incentivar las ventas.

6. Implementar planes definidos con Marketing en relación con precios, desarrollo de punto de venta, visual merchandising, promociones y desarrollo de productos nuevos.

7. Mantener un control de los inventarios de cada tienda, apuntando a mantener niveles óptimos por producto.

8. Despachar productos para promociones a cada tienda e informar de promociones, asegurando su adecuada implementación.

9. Mantener contacto interno con Bodega para coordinar despachos a tiendas; con Jefe de Crédito y Cobranza para solicitud de créditos para clientes; con gerente de Administración y Finanzas para resolver situaciones de crédito de clientes.

10. Desarrollar, informar y controlar información que permita la apertura de nuevos locales.

11. Coordinar la continua capacitación y entrenamiento del personal de tiendas y representantes de ventas.

12. Gestionar con los equipos de tienda y representantes de ventas en tiempo y forma, el proceso de Gestión de desempeño de sus reportes (evaluación de desempeño, conversaciones de desarrollo, PIP, comunicar los objetivos de la tienda y la función del colaborador), control de asistencia, entre otros.

• Al menos 5 años liderando equipos de ventas y administración de retail

• Nivel de estudios requeridos: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración de empresas.

• Habilidades personales:

• Orientación de servicio al cliente interno/externo

• Orientación y habilidades comerciales y de negociación

• Liderazgo de equipos

• Orientación al logro