[전략기획] 사업개발 매니저 (3년 이상, 5년 이하)

About

[함께 하시게 ​될 ​전략기획팀]
안녕하세요. ​어반플레이 전략기획팀에서 ​새로운 사업개발 기능을 만들어가고 ​있는 ​이상준입니다. 어반플레이는 ​다양한 파트너와 함께 ​공간과 콘텐츠를 ​기획하고 ​운영하며 여러 ​프로젝트 ​경험을 ​쌓아왔습니다. 전략기획팀은 이제 ​이 ​경험과 역량을 개별 ​프로젝트에 ​머무르게 ​하지 않고, 시장과 ​파트너가 필요로 ​하는 ​사업 모델로 ​발전시키려 합니다.
정해진 ​방식이나 ​완성된 프로세스가 있는 ​영역은 아니다 ​보니, 정돈된 환경을 선호하시는 분들에게는 다소 어렵게 느껴지실 수 있습니다. 대신 '정돈되지 않음'을 '개척'으로 연결하실 수 있는 분이라면, 초기 아이디어를 사업 모델로 구체화하고, 파트너 발굴부터 PoC, 실행과 성과 관리까지 신사업 개발의 전 과정을 경험하실 수 있습니다. 정해진 방식을 따라가기 보단 내 손으로 어반플레이만의 사업개발 전략과 실행 방식, 손익 구조를 함께 만들어가고 싶은 분을 모시고 싶습니다.


[사업개발 매니저가 달성해야 하는 목표]
합류하실 사업개발 매니저는 어반플레이가 보유한 공간·콘텐츠·브랜드 역량을 반복 가능하고 확장 가능한 사업 구조로 발전시키고, 새로운 파트너십과 매출 기회로 연결하는 역할을 맡습니다.

따라서, 사업개발 매니저가 달성해야 하는 목표는 아래와 같습니다.
1. 어반플레이의 역량을 파트너십 기반의 사업 모델로 구조화합니다.
2. 새로운 사업 기회를 발굴하고 PoC부터 계약과 사업화까지 연결합니다.
3. 신규 파트너십을 기반으로 매출 기회를 확대합니다.
4. 사업별 손익 구조를 관리하고 수익성을 개선합니다.
5. 자체 비즈니스가 안정적인 매출 구조로 자리 잡을 수 있는 기반을 만듭니다.

Responsibilities

[사업개발 매니저의 역할과 주요 업무]
1. 회사의 비즈니스 모델을 구조화합니다.
• 기존 프로젝트와 회사의 역량을 사업 관점에서 분석합니다.
• 공간, 콘텐츠, 브랜드, 파트너십과 수익 구조를 하나의 사업 모델로 연결합니다.
• 사업 아이디어와 협업 구조를 제안서, 장표와 수익 모델로 구체화합니다.

2. 새로운 사업 기회를 발굴하고 사업화합니다.
• 시장과 산업 사례, 잠재 파트너를 조사해 사업 기회를 발굴합니다.
• 사업의 고객, 파트너, 실행 방식과 수익 구조를 설계합니다.
• 초기 아이디어를 PoC로 검증하고 본사업 전환과 확장 방향을 수립합니다.

3. 외부 파트너십을 발굴하고 관리합니다.
• 브랜드, 공간 보유사, 공공기관, 투자사 등과의 협업 기회를 발굴합니다.
• 파트너에게 사업과 협업 모델을 제안하고 실행 조건과 수익 구조를 협의합니다.
• 제안과 협의 단계의 사업 기회를 계약과 실행으로 연결합니다.

4. 신사업의 진행 과정을 관리합니다.
• PoC와 신규 사업의 일정, 이슈와 의사결정 사항을 관리합니다.
• 외부 파트너의 요구사항과 내부 실행 가능성을 조율합니다.
• 전략, 기획, 운영, 공간, 콘텐츠, 재무 등 유관부서와 협업해 사업을 실행합니다.

5. 사업성과와 손익을 관리합니다.
• 사업별 매출, 비용과 수익률 구조를 정리합니다.
• 신규 사업의 예상 매출과 비용을 검토하고 사업성을 판단합니다.
• 사업 성과와 개선점을 분석해 수익성과 매출 전환 가능성을 높입니다.

Requirements

사업개발, 신사업 기획, 전략 실행, 제휴 또는 파트너십 영역에서 3년 이상의 경험이 있는 분
• 매출, 비용과 수익률 등 기본적인 손익 구조를 이해하고 검토할 수 있는 분
• 외부 파트너를 대상으로 사업을 제안하고 이해관계를 조율해 본 경험이 있는 분
• 여러 유관부서와 협업해 사업이나 프로젝트를 실행 단계까지 연결한 경험이 있는 분
• 아이디어를 고객, 파트너, 실행 방식과 수익 구조가 포함된 사업 모델로 구체화할 수 있는 분
• 사업 제안서나 내부 의사결정 자료를 직접 작성한 경험이 있는 분

Preferred

• 다양한 산업과 비즈니스 구조를 빠르게 이해하고 사업 기회로 해석할 수 있는 분
• 공간, 브랜드와 콘텐츠를 고객 경험과 수익 모델의 관점에서 바라볼 수 있는 분
• 정해진 프로세스를 따르기보다 업무 방식과 사업개발 프로세스를 직접 설계해 본 분
• 초기 아이디어 또는 신규 사업을 PoC, 계약, 실행과 성과 관리까지 주도한 경험이 있는 분

Benefits

• 출근 시간에 대한 압박이 없는 시차 출근제
• 자유로운 업무 공간
• 어바니의 반려 동물도 동반 출퇴근
• "~님" 으로 소통하는 문화
• 무료 스낵바, 에스프레소 머신, 음료 등의 무제한 간식 지원
• 업무 효율 향상을 위해 주차 비용 지원
• 제휴를 통해 건강 검진 할인 혜택
• 업무를 위한 고급 장비 지원
• 자사 브랜드 공간 할인 혜택을 제공
• 자기개발비 지원(도서, 강의, 세미나 등)
• 원하는 동아리 활동 참여
• 팀워크를 위한 그룹 운영비 지원