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Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternità

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Job Title:

Junior Internal Partner Business Manager (iPBM) - Sostituzione maternità

Job Description

Il/la Junior 'Internal Partner Business Manager (iPBM) è il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator). L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità Principali

  • Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).
  • Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.
  • Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.
  • Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.
  • Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.
  • Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.

Requisiti e Competenze

  • Esperienza: Minimo 6 mesi di esperienza in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management (preferibilmente nel settore IT).
  • Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).
  • Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.
  • Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati.
  • Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
  • Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in team.

Cosa Offriamo

  • Contratto: Sostituzione maternità per 6 mesi con possibilità di rinnovo per altri 6 mesi.
  • Flessibilità: Modello di lavoro ibrido.
  • RAL 23.000 - 25.000 + Buoni pasto

Location:

ITA Vimercate - Via Torri Bianche, 7 - Vimercate

Language Requirements:

Italian

Time Type:

Full time2027-01-15