凯里高级区域拓展主任Sr.TDS

Overview 作为百事食品在凯里市的全渠道业务负责人，你将全面负责乐事薯片、奇多、多力多滋、桂格燕麦等百事食品全系列产品在凯里市所有销售渠道（包括传统零售、现代商超、餐饮、特通等）的销售与市场拓展工作。你需要通过高效的客户拜访、生动化陈列执行、促销活动落地和新客户开发，达成公司制定的销售目标，提升百事食品在凯里市场的占有率和品牌影响力，同时维护良好的客户关系和市场秩序。 Responsibilities 1. 销售目标达成- 承担并完成公司下达的凯里市月度、季度、年度销售指标，包括销量、销售额、利润等核心KPI - 合理分解销售目标至各渠道和重点客户，制定并执行针对性的销售策略 - 跟踪每日/每周销售进度，及时调整工作方法确保目标达成 2. 全渠道客户管理- 负责凯里市所有渠道客户的开发、维护与管理，包括便利店、超市、大卖场、餐饮店、学校、网吧、加油站、企事业单位等 - 制定科学的客户拜访计划，按公司标准完成每日客户拜访任务，建立完善的客户档案 - 维护良好的客情关系，及时解决客户问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度 - 协助经销商做好终端市场的产品分销和库存管理，确保产品新鲜度和合理库存水平 3. 市场执行与品牌建设- 严格执行公司的产品生动化陈列标准，确保产品在终端的最佳展示位置和足够的陈列 - 负责公司各类促销活动的策划、组织与落地执行，跟踪活动效果并及时反馈 - 合理投放和管理公司的销售物料（如海报、展架、货架等） - 执行公司的价格政策，维护市场价格稳定，防止窜货和低价倾销 4. 市场信息收集与反馈- 定期收集凯里市场的行业动态、竞争对手信息（价格、促销、新品等）和消费者需求 - 及时向上级汇报市场变化情况，提出合理化的市场建议 - 准确填写公司要求的各类销售报表和数据，确保数据真实、及时、完整 5. 其他工作- 配合公司完成新品上市推广和试销工作 - 协助上级完成对经销商的管理和培训 - 完成上级交办的其他临时性工作任务 Qualifications 1. 基本条件- 年龄20-38周岁，性别不限，身体健康，能适应快节奏的户外工作 - 大专及以上学历 - 凯里市本地人或在凯里市居住1年以上，熟悉凯里市的地理环境和市场情况 - 持有C1及以上驾驶证，有自备交通工具（电动车/摩托车/汽车）者优先 2. 经验要求- 1年以上快速消费品行业销售工作经验，有食品、饮料行业经验者优先 - 有全渠道销售经验或熟悉凯里市本地零售、餐饮、特通渠道者优先 - 有知名快消品牌（如可口可乐、康师傅、统一、蓝月亮等）工作经验者优先 3. 能力要求- 具备较强的沟通表达能力和谈判技巧，善于与不同类型的客户打交道 - 具备良好的执行力和抗压能力，能够吃苦耐劳，适应高强度的工作节奏 - 具备基本的市场分析能力和问题解决能力，能够独立处理销售过程中遇到的问题 - 熟练使用智能手机和基本的办公软件，能够准确填写各类销售报表 4. 个人素质- 热爱销售工作，有强烈的事业心和成就动机 - 工作积极主动，责任心强，有良好的团队合作精神 - 诚实守信，品行端正，无不良从业记录