KAM NR

Como Key Account Manager – Natural Resources, serás el principal enlace comercial de SGS en uno de los sectores más dinámicos del país. Tu territorio es Colombia (con proyección a Centroamérica y Venezuela), y tu misión es desarrollar negocio nuevo en los segmentos de Oil & Gas, energía (renovables, térmicas, parques solares) y proyectos de inspección de gran escala.

Lo que harás:

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes nuevos dentro del sector energético — desde operaciones spot de cargue de crudos hasta proyectos de inspección de largo plazo.
• Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y la propuesta hasta el cierre y el seguimiento post-venta, trabajando de la mano con los equipos técnicos y de operaciones.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión en refinerías, traders, empresas EPC y desarrolladores de proyectos de energía — incluyendo negociaciones que se cierran en Estados Unidos.
• Manejar un portafolio mixto: cotizaciones de respuesta rápida (operaciones del día a día) y proyectos de mayor complejidad y ticket alto.
• Gestionar contratos de servicios de inspección, certificación y testing dentro del portafolio de Natural Resources.
• Mantener el CRM (Salesforce) actualizado y presentar reportes periódicos al Director de Natural Resources.
• Participar en eventos sectoriales y velar por el recaudo de cartera.

• Profesional en Ingeniería, Mercadeo, Administración o carreras afines al sector energético (Oil & Gas, minería, proyectos de infraestructura).
• Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales hunter — KAM, Ejecutivo Comercial o Business Developer — en empresas del sector energético, de inspección, EPC o afines.
• Conocimiento del ecosistema de clientes en Oil & Gas, energía y proyectos en Colombia — traders, refinerías, empresas EPC, generadoras y desarrolladores de proyectos.
• Inglés avanzado (indispensable — parte de las negociaciones se cierran en inglés con contrapartes en EE.UU.).
• Visa americana vigente o disposición para obtenerla.
• Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y ocasionalmente al exterior.
• Manejo de Salesforce u otro CRM similar.

• Contrato: Indefinido
• Esquema de comisiones sobre facturación
• Beneficios: Pacto Colectivo
• Cobertura: Colombia (con alcance regional ColCam)