KDM

• Gerenciar a carteira de distribuidores parceiros, garantindo a maximização do volume de vendas e o crescimento sustentável do canal;
• Executar o plano comercial no canal Distribuição, garantindo a correta aplicação das estratégias da Docile;
• Acompanhar os KPIs de desempenho dos distribuidores, incluindo sell-in, sell-out, positivação, frequência de compra e mix de produtos;
• Desenvolver e implementar ações para aumentar a penetração da Docile no varejo via distribuidores;
• Garantir que os distribuidores tenham o portfólio adequado para atender às necessidades do mercado e do varejo;
• Monitorar a execução no ponto de venda (PDV), garantindo a correta exposição dos produtos e a ativação das ações de Trade Marketing;
• Realizar treinamentos e suporte às equipes de vendas dos distribuidores, fortalecendo a argumentação de venda e o conhecimento dos produtos da Docile;
• Negociar campanhas comerciais, descontos e incentivos com os distribuidores, assegurando rentabilidade e competitividade;
• Trabalhar em conjunto com Trade Marketing e Inteligência de Mercado para identificar oportunidades de crescimento no canal;
• Propor ações estratégicas para melhoria da performance dos distribuidores e ampliação da participação da Docile no varejo;

• Foco em resultados e visão estratégica;
• Habilidade de negociação e persuasão;
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal;
• Organização e gestão do tempo;
• Proatividade e capacidade de identificar oportunidades de mercado;

• Ensino Superior em andamento ou concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.