Key Account Manager - After Market

MISSION

L’Account Manager si occuperà di sviluppare e gestire il settore carrozzeria, attraverso una rete distributiva che dovrà identificare e strutturare.

Gestirà il portafoglio clienti che gli verrà attribuito e che dovrà implementare, supportando ed affiancando la forza vendita dei rivenditori scelti come partner.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

• Gestione dei rapporti con i principali distributori e sub-distributori nel settore carrozzeria.

• Promozione di nuove tecnologie e soluzioni innovative.

• Sviluppo e consolidamento di relazioni solide e di fiducia con i key account, coinvolgendo tutte le funzioni organizzative Sika (Acquisti, Technical service, Marketing, ecc.).

• Rafforzamento del networking con clienti diretti e distributori.

• Sviluppo di una comprensione completa delle esigenze e delle aspettative dei key account.

• Lettura delle dinamiche di mercato con previsione dei cambiamenti e delle opportunità di miglioramento dei key account, con particolare attenzione ai temi di Sostenibilità.

• Supporto alla definizione e all'implementazione di una pianificazione strategica finalizzata alla crescita delle vendite e dei margini.

• Definizione e monitoraggio dei budget interni in collaborazione con l’azienda e dei budget esterni con i clienti.

• Pianificazione e presentazione di report mensili sull’andamento dei rapporti con i clienti, sul raggiungimento degli obiettivi e sulle iniziative trimestrali

• Partecipazione a congressi, seminari, associazioni di settore e fiere.

• Analisi del mercato e della concorrenza, elaborazione di dati e statistiche di vendita e traduzione dei risultati in azioni e soluzioni di miglioramento.

ZONE DI COMPETENZA: Principalmente Centro-Sud Italia

Formazione:

• Diploma di tipo tecnico o Laurea (preferibilmente in ambito economico, ingegneristico o automotive)

Esperienza

• Almeno 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore After Market automotive

Competenze

• Preferibile conoscenza dei canali distributivi e delle dinamiche del mercato ricambi ( automotive )

• Forte orientamento al cliente e al risultato

• Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione

• Autonomia e capacità di organizzare il lavoro sul territorio

• Attitudine al problem solving

• Capacità di lavorare in team e in contesti strutturati

• Disponibilità a frequenti trasferte

Offriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti al nostro team!

• Sika - Costruire fiducia. La fiducia è la cosa più importante per noi. Ci fidiamo delle capacità di tutti i membri del nostro team Sika - ogni giorno.

•Amichevole, simpatico e spesso sorprendentemente semplice: ecco come molti dei nostri dipendenti descrivono il loro rapporto di lavoro in Sika. Noi chiamiamo questo lo spirito di Sika.

Offriamo stipendi competitivi, in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e con l'ambito specifico e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti per la posizione, all'istruzione e/o alla formazione. Ci impegniamo ad applicare pratiche retributive eque e paritarie in conformità con le leggi e i regolamenti applicabili.