Key Account Manager

• Gestionar la cartera de clientes con foco en maximizar ingresos, fortaleciendo relaciones comerciales, identificando necesidades y asegurando una atención personalizada.
• Buscar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio para aumentar las ventas y expandir la presencia de TOCTOC en el rubro inmobiliario.
• Prospectar clientes mediante análisis de mercado, bases de datos, acciones outbound y networking en eventos de la industria.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en coordinación con el área de producto y marketing.
• Conducir reuniones comerciales periódicas para revisar performance, oportunidades y mejoras.
• Asegurar la correcta implementación de soluciones contratadas por el cliente.
• Elaborar propuestas comerciales, coordinar renovaciones y liderar procesos de negociación.
• Analizar resultados de campañas y planes contratados, presentando insights y oportunidades de optimización.
• Representar a TOCTOC en ferias, seminarios u otras instancias clave del ecosistema inmobiliario.
• Colaborar en el diseño e implementación de estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio.

• Debes tener mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales similares (KAM, Ejecutivo/a de cuentas, Ejecutivo/a comercial senior)
• Debes tener formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Publicidad, o carreras afines.

COMPETENCIAS TÉCNICAS:

• Manejo de CRM (idealmente HubSpot)
• Excel intermedio-avanzado
• Presentaciones ejecutivas en PowerPoint
• Análisis de datos comerciales y KPIs
• Conocimiento de la industria inmobiliaria y servicios digitales

• 🌴 Más tiempo libre: Disfruta de 5 días extra de descanso al año para desconectarte y recargar energías.
• 🍔 Amipass: tu partner foodie: Con tu tarjeta Amipass, elige libremente: un delivery en tu serie favorita, una salida con amigos o la compra del mes en el súper. Tú decides cómo darte el gusto
• 👨‍⚕️ Siempre protegido: Te cuidamos a ti y a quienes quieres con seguro complementario de salud, dental y de vida.
• 🏠 Trabajo a tu estilo: Con nuestra modalidad híbrida, combina lo mejor del home office y la oficina.
• 👩‍👦 Viernes hasta las 14.00 hrs en vacaciones de verano y de invierno.
• 🎂 Tu día, tuyo de verdad: En tu cumpleaños, te damos la tarde libre para celebrarlo como se merece.
• 💸 Ajuste anual por IPC.
• 💰 Aguinaldo en Fiestas Patrias y de Navidad.