Key Account

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Key Account para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado. Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Key Account ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio. Responsabilidades e atribuiçõesGerir contas-chave dos segmentos de Mineração e Metalurgia de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e fortalecendo relacionamentos sólidos e de confiança com stakeholders;Desenvolver e executar estratégias comerciais para a carteira de clientes estratégicos, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira (cross-sell, upsell e novos negócios), ampliando a atuação da companhia junto aos clientes;Conduzir negociações comerciais complexas, assegurando acordos sustentáveis e alinhados às diretrizes e objetivos da companhia;Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira (receita, margem, volume, inadimplência, entre outros), garantindo a saúde financeira e operacional das contas;Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, assegurando o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades que impactem os clientes estratégicos;Atuar de forma integrada com áreas internas (Produtos, Logística, Financeiro, entre outras), articulando soluções e garantindo excelência na jornada do cliente;Representar a companhia junto aos clientes estratégicos, assegurando consistência no posicionamento da marca e na proposta de valor;Apoiar o planejamento de negócios e investimentos, contribuindo com análises e projeções que sustentem a estratégia comercial da companhia.Requisitos e qualificaçõesEnsino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia (pós graduação é um diferencial); CNH categoria B;Disponibilidade para viagens;Noções de Matemática Financeira; Mobilidade e disponibilidade para mudanças; Noções do CRM Salesforce; Noções do sistema SAP; Domínio do pacote Office;Conhecimento desejável nos setores de Mineração, Metalurgia e Ferrovia;Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas. Informações adicionaisE tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.• TotalPass• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.E para o desenvolvimento de nossas equipes...• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.