Key Institutional Market Executive (Oncología) - Bogotá

Ejercer liderazgo en el desarrollo estratégico de las IPS asignadas como actores clave del sistema de salud, mediante la implementación efectiva del modelo IAM.

El Key Institutional Market Executive (KIME) es responsable de posicionar las soluciones terapéuticas de la compañía a través de la construcción de relaciones estratégicas, la ejecución de planes de engagement y negociaciones clave, en colaboración con los equipos de VPM y KAME, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la sostenibilidad del acceso al tratamiento, siempre con el paciente como prioridad.

Principales Funciones:

• Realizar continuamente actividades de educación médica y/o de Historia de valor con los Stakeholders Administrativos y/o tomadores de decisión diferentes a los médicos, en las IPS, que permitan resolver las barreras de acceso para la marca que representa.
• Construir y ejecutar por IPS el plan de Engagement de Stakeholders alineado en el ABP.
• Consolidar la venta de la marca que representa en las IPS priorizadas, asegurando la distribución y la correcta implementación de las estrategias establecidas con el objetivo de garantizar el incremento de las ventas y rentabilidad.
• Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas, (devoluciones y productos con fecha de expira corta).
• Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las IPS bajo su responsabilidad.
• Ser responsable de todos los procesos relacionados a la gestión de ventas de las IPS priorizadas, teniendo comunicación estrecha con todas las áreas (finanzas, Compras, Cartera, almacén, etc.) de los clientes con el objetivo de brindarles la mejor atención posible a fin de cubrir sus expectativas de servicio y Atención logrando así relaciones comerciales sanas a largo plazo.
• Participar en la construcción de los Account Brand plan de la marca que representa en las IPS priorizadas alineado con el AP del SIC.
• Desempeñar un rol activo y con liderazgo en el Hyper Care como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
• Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros- funcionales para lograr los objetivos de la cuenta. (Promoción, KAME, VPM)
• Analizar la información relevante en campo y traer los Insight al Hyper Care que permitan solucionar barreras en el SIC.
• Construir relaciones confiables y estratégicas con los tomadores de decisión al interior de las IPS Claves, anticipando las agendas, desafíos, planes y objetivos de acuerdo con los cambios en el sistema de salud.
• Garantizar que las terapias de Abbvie queden incluidas como priorizadas en las IPS a cargo donde el modelo de contratación lo permita.
• Desarrollar mecanismos de negociación que permitan la compra directa por parte de las IPS priorizadas y el crecimiento y rentabilidad de esta a lo largo del tiempo.
• Mantener actualizado el mapa de tomadores e influenciadores de decisión en las IPS Asignadas, entendiendo sus necesidades, objetivos, criterios para incorporar nuevas tecnologías y seleccionar soluciones terapéuticas.
• Anticipar las barreras de acceso en el SIC, garantizando el suministro a los Px en los tiempos establecidos de acuerdo con indicación del producto.
• Identificar y dar forma a acuerdos comerciales y proyectos multiportafolio que sean de interés para los prestadores y que posicionen a AbbVie como un aliado estratégico y permitan alcanzar los objetivos de ventas
• Junto con el VPM adecuar las HV a las necesidades de cada IPS priorizada y garantizar que los Stakeholders claves de las IPS asignadas la conozcan e interioricen, así como información clínica y farmacoeconómica.
• Mantener y demostrar un dominio satisfactorio del producto, la estrategia de marca, los conceptos farmacoeconómicos y el conocimiento de los sistemas de salud.
• Administrar el presupuesto asignado para la ejecución en campo y actividades relacionada con el APB.

Requisitos:

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y realizar recorridos en campo.
• Título profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en la industria farmacéutica/biotecnológica y gestión de cuentas clave.
• Experiencia con IPS, hospitales, clínicas privadas y públicas.
• Conocimiento del sistema de salud colombiano, sus stakeholders y procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en relación con aseguradores, red prestadora, gestores farmacéuticos y operadores logísticos.
• Capacidad de interlocución con diferentes tomadores de decisión, como médicos, finanzas y compras.
• Experiencia en manejo de productos de alto costo.
• Dominio de Excel y PowerPoint a nivel intermedio/avanzado.
• Familiaridad con herramientas digitales y entornos de conexión virtual.

Habilidades:

• Pensamiento y planeación estratégica.
• Agudeza de Negocio.
• Análisis de negocio.
• Negociación.
• Comunicación de Impacto y asertiva (Story Telling).
• Capacidad de generar propuestas de valor.
• Conocimiento del sistema de salud.
• Responsabilidad y Compromiso
• Ética y Valores.
• Innovación.
• Autogestión, Manejo matricial y Resiliencia ante el cambio.

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.