Lead of Acquisition (B2B)
Ищем лида по привлечению, который будет отвечать за путь партнёра от первого контакта до активации в сервисе. Ключевая цель роли — выстроить масштабируемый и эффективный процесс привлечения и онбординга партнёров.Онбординг и интеграция
Вы будете упрощать путь партнёра от первого контакта до начала транзакционной активности: выявлять барьеры при подключении, сокращать сроки интеграции и улучшать клиентский опыт. Одновременно будете контролировать воронки онбординга и интеграций, отслеживать конверсии, находить точки потерь и запускать улучшения. Развитие партнёрской базы
Вы будете определять ключевые сегменты партнёров и формулировать для них ценностное предложение, привлекать партнёров из экосистемы, развивать внутренние каналы лидогенерации и вместе с sales-командой повышать эффективность доведения партнёров до первой транзакции. Операционная работа и аналитика
Вы будете решать операционные задачи по привлечению и активации мерчантов: вести переговоры, устранять препятствия, выстраивать процессы. Важная часть работы — анализ данных: определять метрики успеха, следить за прогрессом и предлагать решения на основе цифр.* Развивали партнёрства, занимались sales operations, business development, growth, product marketing или смежными направлениями * Понимаете принципы B2B-продаж, партнёрских воронок и процессов подключения клиентов * Умеете работать с разными сегментами клиентов и формулировать для них ценностные предложения * Оптимизировали процессы: онбординга, интеграции, продаж или операционного взаимодействия * Обладаете сильными аналитическими навыками: умеете работать с воронками, метриками, гипотезами и результатами * Можете выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с sales, product, tech, ops и другими командами * Проактивны, самостоятельны и ориентированы на результат* Работали с мерчантами, платёжными продуктами, маркетплейсами, финтехом или e-commerce * Понимаете особенности технических интеграций: API, SDK, платёжных или партнёрских подключений * Запускали и масштабировали новые каналы привлечения * Работали с экосистемными партнёрами
Вы будете упрощать путь партнёра от первого контакта до начала транзакционной активности: выявлять барьеры при подключении, сокращать сроки интеграции и улучшать клиентский опыт. Одновременно будете контролировать воронки онбординга и интеграций, отслеживать конверсии, находить точки потерь и запускать улучшения. Развитие партнёрской базы
Вы будете определять ключевые сегменты партнёров и формулировать для них ценностное предложение, привлекать партнёров из экосистемы, развивать внутренние каналы лидогенерации и вместе с sales-командой повышать эффективность доведения партнёров до первой транзакции. Операционная работа и аналитика
Вы будете решать операционные задачи по привлечению и активации мерчантов: вести переговоры, устранять препятствия, выстраивать процессы. Важная часть работы — анализ данных: определять метрики успеха, следить за прогрессом и предлагать решения на основе цифр.* Развивали партнёрства, занимались sales operations, business development, growth, product marketing или смежными направлениями * Понимаете принципы B2B-продаж, партнёрских воронок и процессов подключения клиентов * Умеете работать с разными сегментами клиентов и формулировать для них ценностные предложения * Оптимизировали процессы: онбординга, интеграции, продаж или операционного взаимодействия * Обладаете сильными аналитическими навыками: умеете работать с воронками, метриками, гипотезами и результатами * Можете выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с sales, product, tech, ops и другими командами * Проактивны, самостоятельны и ориентированы на результат* Работали с мерчантами, платёжными продуктами, маркетплейсами, финтехом или e-commerce * Понимаете особенности технических интеграций: API, SDK, платёжных или партнёрских подключений * Запускали и масштабировали новые каналы привлечения * Работали с экосистемными партнёрами