Líder Comercial de Vendas Base

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:Somos protagonistasSentimos orgulho em pertencerTrabalhamos em rede e com paixãoValorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuroAgimos com responsabilidadeCelebramos as relações humanas Confira alguns desafios da vaga:Assegurar a retenção e expansão da nossa base de clientes, estabelecendo relacionamentos sólidos e impulsionando o sucesso mútuo entre nossa empresa e seus clientes.Acompanhar os indicadores das jornadas dos Clientes, definir estratégias segmentadas através do modelo comercial.Oferecer orientação estratégica, capacitação e suporte contínuo, aos executivos de vendas , para maximizar as oportunidades de vendas.Responsabilidades e atribuiçõesElaborar, em conjunto com o gestor comercial, estratégias eficazes para impulsionar o crescimento das vendas e maximizar as oportunidades dentro da base de clientes; Ser responsável pela administração das vendas para a base de clientes; Manter contato regular e relacionamento com os clientes existentes para entender suas necessidades, identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos, garantindo assim a satisfação e fidelidade do cliente; Monitorar e analisar métricas de desempenho de vendas, como taxas de conversão, receita recorrente e churn rate, para identificar tendências, oportunidades e desafios, e apresentar relatórios à liderança sobre o progresso das vendas; Planejar e organizar junto com o MKT ações e campanhas de incentivo às vendas; Avaliar resultados segundo a política comercial assegurando a venda lucrativa dos produtos e serviços oferecidos garantindo os resultados previstos; Propor e manter rituais de acompanhamento do desempenho dos indicadores da área comercial; Participar da elaboração de planos de lançamento de novos produtos; Garantir cumprimento do orçamento da área; Gerir, orientar e motivar a equipe de executivos de vendas, estabelecendo metas claras e oferecendo suporte contínuo para garantir o alcance dos objetivos de vendas. Requisitos e qualificaçõesRequisitos:Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Disponibilidade para viagens;Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;Sólida experiência na área comercial, com foco em vendas de soluções e serviços de tecnologia;Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas, incluindo definição de estratégias, acompanhamento de indicadores e alcance de metas;Vivência na elaboração e execução de planos comerciais voltados para crescimento de receita e expansão de mercado.Diferenciais:Conhecimento intermediário ou avançado em espanhol;Experiência na utilização e gestão de ferramentas de CRM;Pós-graduação ou MBA em Marketing, Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins;Experiência em empresas do segmento de tecnologia, software ou serviços de TI.Informações adicionaisVAGA PARA ATUAÇÃO PRESENCIAL EM SÃO JOSÉ DO RIO PRETO/SPAlgumas soft skills importantes: Liderança, relacionamento, negociação, resolução de problemas, orientação à resultados, comunicação e resiliência.Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:💙 Saúde, proteção e bem-estar• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida• Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.• Cartão de Benefícios Swile - R$2344,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.🎯 Reconhecimento e valorização• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.🤝 Cultura de cuidado e pertencimento• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).