Líder de Oferta erural

MISSÃO DA POSIÇÃO

Ser a principal referência da erural junto aos fornecedores (fazendas pequenas, médias e grandes) que vendem com a plataforma. Sua missão é garantir que a oferta cresça em volume e qualidade, que os fornecedores tenham a melhor experiência possível, e que cada relação se transforme em receita recorrente e crescente para a erural.

OS 4 PILARES DA FUNÇÃO

- Originação

Prospectar e ativar novos fornecedores.

Coordenar representantes externos, membros internos, como Miziara e Ladeia, e ampliar a rede de vendedores ativos.

- CS do Fornecedor

Gerir o sucesso e a experiência dos fornecedores — cohorts, ações deretenção, brindes,

eventos, NPS. O fornecedor tem que querer vender pela erural.

- Agenda de Eventos

Gerenciar o calendário de leilões da erural, com agilidade para reagendar datas e garantir a melhor densidade e distribuição de ofertas por evento e semanas.

- Upsell

Converter fornecedores marketplace em clientes eruralpay e eruralway — vendendo o eruralfull como proposta de valor integrada.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

• Prospectar e qualificar novos fornecedores para os eventos da erural

• Coordenar, dar suporte e desenvolver a equipe de originação — representantes externos, parceiros estratégicos e equipe interna

• Ser o principal ponto de contato e relacionamento dos fornecedores ativos, construindo confiança e fidelidade de longo prazo

• Gerenciar a agenda de eventos da erural: datas, capacidade, composição de lotes, reagendamentos e negociações com fornecedores

• Estruturar e executar iniciativas de CS/CX para o lado da oferta — cohorts de engajamento, programa de reconhecimento, comunicação pós-evento

• Identificar oportunidades de upsell para eruralpay (gestão de recebíveis, crédito, antecipação) e eruralway (logística) junto à base de fornecedores

• Monitorar e reportar KPIs de oferta: animais originados, fornecedores ativos, taxa de retorno, volume por evento

• Mapear feedbacks dos fornecedores e traduzi-los em melhorias de produto, processo e proposta de valor

• Representar a erural em feiras, eventos de setor e rodadas de relacionamento com pecuaristas

PERFIL DESEJADO

Experiência & Formação

• 3–5 anos em funções de originação, Account Management, CS ou vendas B2B

• Background em agronegócio ou pecuária — conhece a linguagem do campo

• Experiência com gestão de relacionamento em ambientes de marketplace ou plataforma é um diferencial

• Já liderou ou co-liderou equipes pequenas

Competências Comportamentais

• Relacionamento excepcional — ganha confiança de pecuaristas com naturalidade

• Jogo de cintura e resiliência para lidar com imprevistos e mudanças de agenda

• Mentalidade comercial: enxerga oportunidade de venda no dia a dia do relacionamento

• Organizado/a para gerir múltiplos fornecedores e uma agenda dinâmica

• Curioso/a sobre dados — usa métricas para tomar decisões, não apenas intuição

• Curioso sobre tecnologia e I.A. - Capacidade de construir ferramentas e infraestrutura que sustenta a operação do business squad

POR QUE ESSA VAGA É DIFERENTE

Você não vai entrar em uma estrutura pronta. O lado da oferta da erural é o coração do negócio — sem oferta, não há leilão. Você terá autonomia real para construir processos, influenciar diretamente o produto e ter impacto visível na receita. Reporta diretamente ao CEO, com acesso a decisões estratégicas desde o primeiro dia. A erural é o maior marketplace de genética bovina do Brasil, com crescimento expressivo em 2025 e meta de triplicar em 2026 — você entra em um momento de escala real.