Менеджер по активации продаж в электронной коммерции и управлению торговым пространством и ассортиментом,, Москва

Обязанности: Разрабатывать стратегию Компании в рамках категорий «молоко» и "детское питание" в канале электронной торговли с основным фокусом прямых DCom клиентов (Самокат, Я.Лавка, Озон, ВкусВилл, Я.Маркет, Сбермаркет) и Детский Мир (оффлайн + DСom) Создавать условия для построения положительной репутации категорийного менеджера Компании посредством анализа данных по конкретным клиентам (покупательские данные, ассортимент, таксономия, идеальный онлайн магазин), подготовка актуальных решений и их грамотной и уверенной презентации клиенту с целью обеспечения роста категории и приобретение статуса «лидера категории», а также выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании. Предлагать видение категории в рамках подготовки к Growth Summit (раз в год), для годовой встречи перед финализацией КУ, отслеживание статуса по выполнению договоренностей или корректировки планов исходя из реалий рынка (ежеквартально), ключевые драйверы роста и цели клиентам канала электронной торговли в зоне ответственности для обеспечения общего роста категории. Регулярно проводить встречи с представителями категорийного менеджмента и закупок клиентов с целью обмена и презентации последних новостей категории, анализа рынка и потребителя, а также следить за своевременным исполнением договоренностей, достигнутых с клиентом в том числе на годовых встречах Growth Summit. Участвовать в процессе управления ассортиментом в рамках категории посредством анализа фактов (презентация в сеть, частота покупок, «средний чек» в штуках/рублях, конверсия, портрет покупателя, уровень продаж в период активации), знания ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории. Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес-решения при помощи коммерческих историй на основе фактов и эффективной совместной работы с сотрудниками кросс-функциональных команд (клиентский/торговый маркетинг, отдел стратегии ценообразования, отдел исследования покупателей в Компании и у ритейлера. Разрабатывать стратегию развития категорий в канале DCom (Category Vision), проводить систематический углубленный анализ знаний о покупателях и рынке DCom, инициировать новые исследования (если необходимо). Предоставлять необходимую информацию руководству продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой сети в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером Обучать менеджеров по продажам разработке предложений по ассортименту, выявлять кросс-категорийные и общие потенциальные возможности роста у каждого локального клиента в соответствии со стратегией развития Компании. На своем примере активно реализовывать и вносить вклад в создание культуры внутри Компании, направленной на реализацию своевременных эффективных активностей, основанных на инсайтах. Интегрироваться в глобальную повестку DCommerce PepsiCo Требования: - Высшее образование - Последний профильный опыт работы не менее 5 лет - Глубокое понимание процессов в соответствующей области - Знание специфики канала электронной торговли - Высокий уровень навыков коммуникации, презентации - Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями - Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate