ONIZ - Gerente de Vendas - São Paulo e Região

Estamos em busca de um(a) Gerente Vendas para atuar junto à Oniz/Braveo! Se você possui visão estratégica, forte capacidade de liderança, experiência na gestão de grandes contas do varejo e paixão por desenvolver pessoas e gerar resultados sustentáveis, essa oportunidade é para você.Como Gerente Vendas, você será responsável por liderar e desenvolver a equipe comercial da região, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, construir e executar planos de negócios conjuntos (JBP) e garantir o atingimento dos principais indicadores de performance do negócio, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da operação.Sobre a Braveo Somos uma empresa que acredita no poder da tecnologia e da personalização para transformar negócios. Nosso objetivo é impulsionar o sucesso de pequenos varejistas, oferecendo soluções inovadoras que ajudam a conectar marcas e consumidores de forma estratégica e eficiente. Aqui, valorizamos a colaboração, a criatividade e o aprendizado contínuo. Nosso time é formado por profissionais engajados, que compartilham conhecimento e trabalham juntos para alcançar grandes resultados. Se você gosta de desafios, quer impactar o mercado e crescer profissionalmente, a Braveo é o lugar certo para você!Responsabilidades e atribuiçõesLiderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe regional de vendas, promovendo capacitação contínua e gestão por indicadores.Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos do varejo, atuando como principal ponto de contato para negociações e alinhamentos comerciais.Elaborar, negociar e acompanhar a execução dos Planos de Negócios Conjuntos (JBP), garantindo o cumprimento dos objetivos estabelecidos.Definir estratégias comerciais para maximizar resultados de sell-in, sell-out, margem, participação de mercado e execução no ponto de venda.Analisar indicadores de desempenho e identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e ganho de eficiência operacional.Garantir a sustentabilidade financeira das contas sob sua gestão, acompanhando investimentos, verbas comerciais e retorno das ações implementadas.Conduzir negociações comerciais, contratos, ações promocionais e iniciativas voltadas ao desenvolvimento dos clientes.Realizar reuniões periódicas com equipes internas, clientes e parceiros para acompanhamento dos resultados e alinhamento estratégico.Atuar em parceria com áreas como Trade Marketing, Finanças, Logística e Indústria para garantir a excelência na execução dos planos comerciais.Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão de negócios na região.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Trade Marketing ou áreas afins será considerada um diferencial.Experiência sólida em gestão comercial, liderança de equipes de vendas e desenvolvimento de grandes contas do varejo.Vivência na construção, negociação e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan).Conhecimento avançado em gestão de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, margem, share e execução.Experiência no segmento de bens de consumo, distribuição ou varejo será considerada um diferencial.Capacidade analítica para interpretação de dados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão estratégica.Habilidade de negociação, comunicação, influência e construção de relacionamentos com clientes e parceiros.Conhecimento intermediário ou avançado em Excel, Power BI e ferramentas de análise de desempenho comercial.Disponibilidade para viagens frequentes.CNH categoria B válida.Informações adicionaisVale RefeiçãoVale AlimentaçãoCarro da empresa + combustívelPlano de Saúde (por adesão)Plano Odontológico (por adesão)PPR