Performance Acquisition | Paid media

Performance Acquisition & Paid Media

Estamos em busca de um(a) Analista Sênior de Performance Acquisition com ownership sobre os canais de aquisição paga da Conta Azul — responsável por traduzir estratégia de crescimento em decisões de mídia e construir uma máquina de aquisição eficiente, escalável e orientada a receita. O papel exige profundidade técnica nas plataformas de mídia combinada com visão de funil completo: entender onde cada canal se posiciona na jornada de compra B2B, como gerir budget para maximizar contribuição de pipeline e como fechar o loop entre investimento em mídia e receita gerada — usando IA como alavanca central de produtividade e qualidade.

Responsabilidades

Operar e otimizar campanhas paid search, paid social e display com foco em CAC, CPL e volume de MQL qualificado para o funil de vendas B2B
Estruturar e executar testes A/B e multivariados de criativos, copies, landing pages e estratégias de bid para identificar alavancas de performance
Implementar e manter rastreamento de conversões via GTM, GA4, Pixel e similares — garantindo integridade dos dados e atribuição confiável entre canais
Gerenciar distribuição e alocação de budget entre canais com base em eficiência de CAC e contribuição para pipeline, ajustando em tempo real conforme performance
Produzir análises de performance com profundidade: cohort de leads por canal, taxa de conversão MQL→SQL, CPL por segmento e contribuição de receita por fonte
Operar integrações entre plataformas de mídia e CRM (SalesForce e Braze) para fechar o loop de atribuição e alimentar smart bidding com dados de qualidade de lead
Monitorar benchmarks de mercado, atualizações de algoritmo e novos formatos de campanha, incorporando rapidamente o que for relevante para o contexto B2B
Colaborar com os times de conteúdo e design na especificação de criativos orientados por dados de performance — formatos, mensagens e CTAs por estágio de funil
Atuar como parceiro estratégico de revops, produto e dados para alinhar operações de marketing ao pipeline de receita;
Liderar a adoção de ferramentas e workflows com IA para acelerar entregas, reduzir retrabalho e aumentar qualidade analítica.
Acompanhar diariamente o progresso das metas de aquisição (MQLs por canal, volume e qualidade de leads) e monetização (venda de novas licenças para parceiros ativos na base), identificando desvios em relação ao planejado e trazendo diagnóstico de causa-raiz antes das rituais de decisão.
Manter visibilidade contínua do funil de aquisição e monetização, sinalizando proativamente riscos de não atingimento e oportunidades de aceleração com base em dados.
Acompanhar analiticamente campanhas de mídia paga, com fluência suficiente em métricas de mídia paga (CAC, CPL, CTR, CVR, ROAS, LTV/CAC)

Mindset AI-First — o que esperamos

Usa IA generativa ativamente no dia a dia: para análise de dados, geração de hipóteses, documentação e automação de tarefas operacionais;
Tem familiaridade com ferramentas como ChatGPT, Claude, Perplexity, Copilot ou equivalentes no contexto de marketing e dados;
Experimenta e avalia novos agentes e integrações de IA dentro do stack de MarTech antes de recomendar adoção;
Enxerga IA como multiplicador de capacidade — não como substituto de raciocínio crítico ou julgamento estratégico;
Postura de "analytical partner": entrega análises, hipóteses e recomendações estruturadas que viram input para decisão

Requisitos Técnicos

Google Ads (Search, PMax, Display) — nível avançado de estrutura e otimização
Meta Ads — domínio de Advantage+, CAPI e rastreamento server-side
LinkedIn Ads — segmentação B2B, Lead Gen Forms e Matched Audiences
GTM e GA4 — implementação de eventos, conversões e funis
Modelos de atribuição multicanal e data-driven attribution
SQL ou planilhas avançadas para análise de performance e cohorts
Amplitude
Experiência sólida com GTM, GA4 e pixel tracking
Atribuição multicanal e modelos de funil B2B
Gestão de integrações via APIs e ferramentas como N8N

Diferenciais

Salesforce (Sales e Service Cloud)
Braze
Experiência com CDPs (Segment ou similar)
Noções de Python para automação de relatórios ou análise
Looker, Metabase ou ferramentas de BI
Conhecimento em ABM e marketing baseado em contas
Experiência prévia em SaaS B2B ou fintechs

Perfil comportamental

Autonomia e senso de dono — resolve problemas sem esperar uma playbook pronta
Comunicação clara com públicos técnicos e não técnicos
Orientação a resultados: pensa em impacto no funil, não só em tarefas entregues
Curiosidade genuína por novas tecnologias, sem hype sem critério
Conforto com ambiguidade e capacidade de priorizar em ambientes de alta velocidade

Formação

Graduação em Marketing, Publicidade, Administração, Estatística ou áreas correlatas. Certificações Google Ads, Meta Blueprint e LinkedIn Marketing Solutions são valorizadas — o que define o nível sênior é a profundidade técnica e o histórico de resultados que você consegue demonstrar com dados.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

BENEFÍCIOS

Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
Auxílio Home Office;
Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches;
Programa de bônus conforme atingimento de metas;
Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
Licença maternidade e paternidade estendidas.

Pacote de Experiências:

Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
Seguro de vida: sem desconto;
Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse: