Pessoa Consultora de Pré-Vendas Jr (SDR)

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações, Gestão de Pessoas e Saúde e Bem-estar.Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡Responsabilidades e atribuiçõesIdentificar e qualificar leads gerados por campanhas de inbound marketing, priorizando sempre a agilidade e qualidade da experiência dos clientes;Conduzir abordagens estratégicas por telefone, whatsapp e/ou e-mails, assegurando o cumprimento dos SLAs estabelecidos;Conduzir conversas iniciais de qualificação, aprofundando nas necessidades e os desafios dos leads, estabelecendo conexão e rapport;Atualizar e gerenciar o CRM, garantindo a organização e registro detalhado de todas as interações e status dos leads;Analisar métricas e dados de performance para identificar oportunidades de otimização nos processos de prospecção e qualificação;Colaborar diretamente com o time, alinhando estratégias e compartilhando insights valiosos;Participar de reuniões regulares para discutir resultados, compartilhar aprendizados e propor melhorias;Contribuir para o aprimoramento contínuo das abordagens de vendas, coletando feedbacks sobre os leads e processos.Requisitos e qualificaçõesExperiência em Pré-vendas, atuando com alto volume de leads e atividades; Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão;Conhecimento de ferramentas: Salesforce, Meetime e WhatsApp API;Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa, valorizando o espírito de equipe.DiferenciaisExperiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para Pequenas e Médias empresas;Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.Informações adicionais💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);🏥 Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);🧘🏿‍♀️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;🏋🏿‍♀️ Wellhub;🗣️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;💆🏽 Dia de recarregar - day off; 🧑🏿‍⚕️ Conexa Saúde - consulta médica online;👶🏿 Auxílio Creche;📚 Parceria com Alura;👨🏿‍💻 Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;💻 Oferecemos equipamento de trabalho;🚀 Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.Trabalhamos em um modelo 100% remoto(quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas) Se interessou? #VemSerCaju 🧡