Pessoa Especialista Comercial (Engenharia)
Na busca contínua por mentes criativas e apaixonadas por inovação, estamos à procura de indivíduos que desafiem os limites, que abracem o novo e tracem caminhos inexplorados rumo a um futuro promissor.Com mais de 30 anos de expertise em Consultoria e Gestão de Projetos, somos uma referência nacional em Engenharia Consultiva, em constante expansão global. Com DNA de inovação, nos reinventamos e evoluímos.Nossa equipe, formada por mais de 2 mil colaboradores, trabalha para impulsionar nossa empresa rumo a um futuro ainda mais relevante, global e digital até 2030. Se você se identifica com nosso propósito, vamos juntos imaginar um futuro e engenhá-lo?Responsabilidades e atribuiçõesDescrição sumária:Estamos em busca de um Especialista Comercial para integrar nossa equipe Comercial com foco em negócios de Engenharia. Este profissional será responsável por atuar em toda a interface técnica e comercial para as novas oportunidades, desenvolver as propostas que serão enviadas e conduzir o processo de negociação. Atuará no suporte ao dimensionamento técnico das soluções, realizará visitas e defesas técnicas junto aos clientes, além da gestão do funil de oportunidades.Descrição detalhada:Consolidação do conteúdo técnico e estimativas disponibilizadas pelo time de engenharia, verificando a consistência entre as horas, escopo, premissas, prazos, etc.Elaboração de Propostas Técnicas e Comerciais: desenvolver propostas detalhadas, incluindo a descrição de escopo, limites de bateria, premissas, organograma, cronograma, orçamento e soluções oferecidas para cada oportunidade. Personalizar as propostas de acordo com as necessidades específicas dos clientes, garantindo que estejam alinhadas com as expectativas e requisitos técnicos.Participação em Visitas e Reuniões Técnicas: Participação em visitas a clientes, com foco em compreender suas necessidades, desafios e oportunidades; Realização de apresentações técnicas sobre os serviços e soluções da empresa, alinhando as soluções propostas às demandas do cliente.Apresentações técnicas: Apresentar as propostas perante clientes, respondendo a questionamentos técnicos e detalhando o valor agregado dos serviços oferecidos. Trabalhar de perto com as equipes de operações e especialistas para garantir que as propostas sejam viáveis e atendam às expectativas do cliente.Orçamentação: Montar orçamentos detalhados para cada oportunidade comercial, incluindo custos de recursos, materiais e mão de obra. Acompanhar a evolução das propostas durante o processo de negociação. Conduzir e direcionar as negociações comerciais para tomada de decisão assertiva;Gestão de Funil de Vendas: cadência e acompanhamento do ciclo de vida de cada oportunidade mantendo todas as partes interessadas informadas pontualmente.Requisitos e qualificaçõesComo requisito básico, você deve ter:Graduação completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, ou áreas correlatas;Experiência em vendas técnicas, elaboração de propostas de engenharia e gestão de orçamentos para indústria;Conhecimento em orçamentação e controle financeiro de projetos.Boa comunicação verbal e escrita para negociação e defesa de propostas.Capacidade de análise crítica e resolução de problemas.Facilidade para trabalhar em equipe, colaborando com diferentes áreas da empresa;Habilidade para entender as necessidades dos clientes e adaptar a solução comercial de acordo com essas demandas.Inglês avançado;Domínio em pacote office.Você se destaca se tiver:Inglês fluente;Domínio em pacote office avançado.Informações adicionaisCaracterísticas da vaga:Regime de contratação: Regular Office (Presencial);Local de atuação: vitória/ES;Horário de trabalho: 8h às 17h. Benefícios contemplados na vaga:Plano de saúde 💳Plano Odontológico 🦷Seguro de vida ⛑️Transporte 🚌Alimentação 🥖Convênio com totalpass 🏋️♀️Descontos e parcerias com diversas instituições de ensino 📚