Полевой эксперт специализированных культур по работе с ключевыми клиентами

Бизнес-функции:

• Реализации технической части (демо, тех. поддержка и т. п.) стратегического плана развития бизнеса (Account plan) с каждым из закреплённых агрохолдингов. Составление и выполнение плана технической поддержки по каждому из закрепленных агрохолдингов.
• Сбор и анализ полной информации по закрепленным клиентам, формирование аналитических отчетов по полевому сопровождению, необходимых для проведения переговоров с клиентом в целях реализации стратегических планов развития.

Технические консультации и поддержка:

• Контроль и мониторинг эффективности применения (посева) и работы продуктов компании Сингента.
• Оказание необходимой технической поддержки для закреплённых агрохолдингов на всех этапах технологического процесса выращивания с/х культур в соответствии с планом технической поддержки закреплённых агрохолдингов.
• Выполнение запланированных активностей в каждом из закреплённых подразделений агрохолдингов: демо, семплинг, адаптация технологий к условиям холдингов и т. д.
• Реализация индивидуальных адаптированных технологических решений для каждого из закреплённых подразделений ключевых клиентов на уровне региональных агрохолдингов.
• Мониторинг полей и составление отчётов в утвержденных форматах с использованием цифровых инструментов при полевых визитах, сопровождении демо и семплинга, претензиях, проведение анализа полученных данных и подготовка рекомендаций.
• Активное использование цифровых инструментов в полевых активностях при демонстрации преимуществ наших продуктов.
• Оказание послепродажного обслуживания, консультаций и рекомендаций на местах.
• Работа с рекламациями: выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов.
• Организация, выполнение услуг и сервисов по техническому сопровождению для закреплённых агрохолдингов: экспертиза, настройка техники, рекомендации на местах, проведения полевых исследований и др. Внедрение и использование цифровых агрономических сервисов.
• Эффективное взаимодействие с региональными сотрудниками отделов маркетинга, тех. поддержки и продаж, предоставление услуг для закреплённых агрохолдингов.

Маркетинг:

• Изучение и последующее продвижение новых решений и продуктов. Понимание плана расширения и развития портфеля СЗР компании.
• Участие в анализе конкурентов (техническая часть) и разработке плана действий.
• Реализация демонстрационных опытов, поддержка, подготовка итоговых отчетов
• Участие в отраслевых мероприятиях
• Организация и проведение полевых объездов, семинаров и обучающих мероприятий с закрепленными агрохолдингами.

• Знания в области Специализированных культур - технологий, экономики сельского хозяйства.
• Навыки работы с ключевыми клиентами; глубокое понимание потребностей клиента, структуры и стратегии развития;
• Понимание конкурентной среды на рынках СЗР;
• Развитые навыки ведения переговоров;
• Навыки эффективной коммуникации и влияния;
• Клиентоориентированность.

Ключевой опыт:

• Высшее агрономическое образование.
• Опыт работы в сельскохозяйственном производстве.
• Опыт в сфере продаж от 6 месяцев желателен.
• Действующее водительское удостоверение категории “B”.
• Опыт работы с программами Microsoft Office.