Regional Field Force Manager

Sobre GomezLee Marketing

GomezLee Marketing es una firma líder en Trade Marketing con más de 30 años de experiencia brindando soluciones estratégicas a marcas globales de Bienes de Consumo Empaquetados (CPG) y Electrónica de Consumo. Con presencia en doce países de Centroamérica, Sudamérica y el Caribe, apoyamos a nuestros clientes en la optimización de su ejecución en punto de venta y el crecimiento sostenido de sus ventas de canal.

Descripción del Rol

El Regional Field Force Manager será responsable de dirigir, coordinar y optimizar la ejecución del equipo de mercaderismo en campo en los mercados de Guatemala, Costa Rica y el Caribe Inglés.

Esta posición regional tendrá un rol estratégico y operativo, asegurando el cumplimiento de los lineamientos de Trade Marketing definidos por el cliente, impulsando la excelencia en la ejecución, fortaleciendo las capacidades de los equipos nacionales y garantizando el logro de los objetivos de visibilidad, disponibilidad y Sell Out en todos los puntos de venta asignados.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar, consolidar y presentar reportes regionales basados en la data capturada en punto de venta (frecuencias quincenales o mensuales, según requerimiento del cliente).
• Garantizar el cumplimiento de los fundamentales de venta en todos los puntos de venta dentro de los tres mercados.
• Asegurar la correcta ejecución de los lineamientos negociados con el cliente y la gerencia comercial.
• Liderar, capacitar y acompañar a los coordinadores nacionales para asegurar estándares de ejecución consistentes y alineados a la estrategia regional.
• Alcanzar la cuota de Sell Out definida para las tiendas bajo responsabilidad.
• Negociar y asegurar espacios adicionales en góndola, exhibiciones secundarias y oportunidades de visibilidad que potencien la rotación del portafolio.
• Negociar e implementar material POP según estrategia del cliente.
• Supervisar de manera continua la ejecución en campo, realizando visitas estratégicas y trabajando de la mano con gerentes de tiendas y actores clave en retail.

Calificaciones

• +5 años de experiencia en Trade Marketing, ventas en campo o roles similares, idealmente en empresas de consumo masivo.
• Nivel de Ingles avanzado
• Experiencia previa manejando equipos multidisciplinarios y/o equipos distribuidos en varios países.
• Sólidas habilidades de liderazgo, coaching y gestión de desempeño.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes y retailers.
• Conocimiento del sector CPG
• Habilidad analítica para interpretar datos de ejecución, KPIs de canal y tendencias de mercado.
• Capacidad para trabajar bajo presión, administrar múltiples prioridades y cumplir plazos ajustados.
• Manejo de Microsoft Office Suite; preferible experiencia con herramientas de recolección de datos o plataformas de Field Force.
• Título universitario en Marketing, Administración de Empresas o áreas afines.