Representante Comercial (Gestión de Distribuidores)

El Representante de Distribuidores representará a PLA y será el principal enlace entre PLA y los distribuidores exclusivos regionales, responsable de desarrollar su relación comercial, apoyar sus iniciativas y atender las necesidades de ambas partes.Mantendrá una visión integral de los aspectos relevantes de la cartera de su distribuidor, participará en sus reuniones de ventas y desarrollará el plan de ventas.Responsabilidades e atribuiçõesGestión y desarrollo de distribuidores, con foco en la mejora del desempeño comercial y financiero;Elaboración y seguimiento de planes de negocio, definición y gestión de KPIs (volumen, mix y cobertura);Fortalecimiento del vínculo con distribuidores, actuando como nexo con áreas internas y brindando soporte estratégico;Trabajo en campo con equipos de ventas, impulsando la ejecución en punto de venta y mejores prácticas comerciales;Implementación de capacitaciones, desarrollo de equipos y alineación con la estrategia de distribución;Análisis de mercado y competencia, y soporte en la definición de precios y estrategias comerciales;Gestión del desempeño de equipos y distribuidores, incluyendo evaluaciones, dimensionamiento y decisiones de reemplazo.Requisitos e qualificaçõesTítulo universitario en Administración de Empresas, Ingeniería o áreas afines;Experiencia en gestión de distribuidores;Experiencia con estrategias de Route to Market (RTM);Excel avanzado;Power BI avanzado;Inglés intermedio/avanzado.Informações adicionais📍 LOCALIDAD DE LA VACANTE: Buenos Aires e región⏳ ETAPAS DEL PROCESO DE SELECCIÓN:Análisis de los CVs recibidosEtapa de entrevista con RRHH.;Etapa de entrevistas con el liderazgo;Evaluación comportamental;Feedback a los candidatos.