Representante de Ventas de Aplicaciones Senior

Desarrollo de Negocio

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
• Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
• Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.

Venta Consultiva

• Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
• Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
• Articular claramente los beneficios de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.

Gestión de Relacionamiento

• Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders de diferentes niveles organizacionales, incluyendo directores, vicepresidentes y líderes de áreas funcionales.
• Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, customer success y especialistas de producto.
• Colaborar con socios estratégicos para acelerar la adopción de soluciones Oracle.

Ejecución Comercial

• Mantener un pipeline saludable y preciso dentro de las herramientas corporativas de gestión comercial.
• Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas asignados.
• Generar pronósticos confiables y participar activamente en revisiones de negocio y planeación comercial.

Experiencia

• Entre 6 y 10 años de experiencia en ventas de software empresarial, aplicaciones de negocio o soluciones de transformación digital.
• Experiencia comprobada gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.
• Historial exitoso de generación de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia trabajando con organizaciones empresariales de gran tamaño.

Conocimientos Deseables

• Conocimiento de ecosistemas ERP y aplicaciones empresariales.
• Experiencia en proyectos de modernización tecnológica y transformación empresarial.
• Familiaridad con ambientes empresariales tradicionales y estrategias de evolución hacia modelos cloud.
• Experiencia previa trabajando con fabricantes de software empresarial, integradores, consultoras o socios de tecnología.

Competencias

• Excelente capacidad de comunicación y presentación ejecutiva.
• Habilidades avanzadas de negociación e influencia.
• Capacidad para generar credibilidad frente a líderes de negocio y tecnología.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar dentro de equipos multidisciplinarios.
• Mentalidad consultiva y enfoque en creación de valor para el cliente.

Requisitos Adicionales

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería, Sistemas o disciplinas afines.
• Inglés profesional para interacción con equipos regionales y globales.
• Disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y actividades comerciales dentro del territorio asignado.

Career Level - IC4