Responsable Développement Commercial - Secteur Grands comptes H∕F (Industries et activités hors Concession et Délégations de Service Public)

Au sein de la Direction du Territoire Paris Métropole, vous pilotez le développement commercial autour de deux axes stratégiques majeurs à savoir maximiser la performance écologique des sites industriels et maximiser la performance des installations des clients. Membre du CODIR, vous participez à la définition stratégique du Territoire, en lien avec le Directeur de Territoire.

En tant que Responsable Développement Commercial, vous êtes le moteur de la croissance commerciale sur votre périmètre. À ce titre, vous :

• Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre, en cohérence avec la stratégie générale et les remontées terrain
• Élaborez un plan d'actions structuré pour atteindre vos objectifs de développement et en assurez le suivi
• Déployez un plan de prospection ciblé et efficace auprès des acteurs industriels
• Gérez et développez un portefeuille de comptes clients existants
• Identifiez les besoins clients pour chiffrer les affaires en autonomie et collaborez avec les équipes projet sur les offres plus complexes, en maximisant la rentabilité
• Pilotez le processus des offres de A à Z, en intégrant les retours d'expérience pour améliorer continuellement leur qualité
• Garantissez la rentabilité des offres émises
• Participez aux réunions budgétaire et pilotage économique des contrats gagnés
• Développez la visibilité de Veolia en participant à des événements, salons professionnels et actions de networking
• Assurez une veille concurrentielle active et enrichissez vos connaissances sur l'ensemble de nos métiers
• Mettrez à jour les outils de suivi commercial pour garantir une vision claire et partagée de l'activité
• Animez et pilotez des groupements d’entreprises des marchés industriels en portefeuille
• Appliquez et faites appliquer les règles en matière d’éthique et conformité, de qualité, sécurité et environnement
• Êtes susceptibles d’assurer l’astreinte direction

Votre profil :

• Vous disposez d'une expérience sur un poste similaire
• Vous avez d'excellentes compétences en communication, avec différents interlocuteurs (internes et externes)

Ce qui fait la différence :

• Votre parfaite connaissance et maîtrise du code des marchés publics et de ces procédure
• Votre connaissance des métiers de la maintenance industrielle et du traitement des eaux usées
• Votre expérience à travailler en mode projet
• Votre capacité rédactionnelle
• Votre goût du challenge et votre appétence à dépasser votre objectif
• Votre rigueur et organisation

En nous rejoignant, vous bénéficierez de nombreux avantages tels que :

• Participation / Intéressement (environ 4% de la rémunération) et épargne salariale
• Véhicule de fonction
• Congés payés au nombre de 36 jours ouvrés et 5 jours AROTTE
• De nombreux engagements pour garantir un équilibre entre vie privée et vie professionnelle
• Des opportunités d'évolution au sein du Groupe Veolia en France et à l'international
• Des formations régulières pour accompagner votre progression professionnelle
• Un management à l'écoute qui encourage les initiatives individuelles et collectives dans un environnement de travail bienveillant

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.