Responsable Développement des Ventes – SIRH SaaS (Grands Comptes)

Le Rôle : Responsable Développement des Ventes

En tant que véritable propriétaire de votre marché, vous occupez un poste hybride stratégique mêlant conquête et gestion de comptes

Vos responsabilités clés :

• Développement Commercial (Hunter) : Identifier des opportunités majeures auprès d'ETI et Grands Comptes (500+ salariés) et piloter des cycles de vente longs de 6 à 12 mois.
• Gestion & Croissance (Account Manager) : Fidéliser votre portefeuille et maximiser la valeur client via des stratégies d’Up-sell et de Cross-sell sur l'ensemble des modules.
• Négociation de haut niveau : Construire des propositions à forte valeur ROI et interagir avec des décideurs C-level (RH, DSI).
• Pilotage : Gérer votre pipeline via Salesforce et assurer le reporting auprès de la direction

Notre client recherche un profil expert, capable d'évoluer en autonomie totale avec un fort esprit entrepreneurial.

• Expérience : Minimum 8 ans dans la vente de solutions SIRH ou SaaS RH.
• Expertise : Expérience confirmée sur le segment des comptes de plus de 500 salariés et maîtrise des cycles de vente complexes.
• Compétences : Capacité d’influence à haut niveau, résilience et excellente maîtrise de l'approche Business Case/ROI.
• Atout : Une expérience dans le secteur public (BtoG) est un avantage.

• Rémunération : Salaire fixe plus commissions
• Équilibre & Cadre : * 9 jours de RTT (Convention Syntec).
• Télétravail : 1 jour par semaine.
• Pass Navigo pris en charge à 100% et mutuelle complète.
• Environnement valorisant le présentiel pour favoriser la cohésion d'équipe.