로봇 단품 사업부 영업팀장

About

씨메스로보틱스는 ​자사 ​및 ​관계사의 제품 ​판매를 위한 신규 브랜드를 ​론칭합니다. ​본 포지션은 ​해당 사업의 첫 ​번째 영업 ​리더로서, ​브랜드의 시장 ​진입 ​전략 ​수립부터 파트너 채널 ​구축, ​주요 고객사 발굴 ​및 ​영업까지 ​사업 전반을 이끌어갑니다. ​단순 제품 ​판매를 ​넘어, SI ​경험 기반 ​로봇 ​솔루션 전문가로서 고객의 ​자동화 과제를 ​함께 풀어가는 솔루션 영업 역량이 핵심입니다. 신규 조직인 로봇 단품 사업부를 이끌어 가고, 기술영업 및 엔지니어 채용, 운영 및 성과 관리까지 책임지는 리더 역할을 수행합니다.

Responsibilities

1. 신규 브랜드 영업 전략 수립 및 실행
• 협동로봇 및 휴머노이드 제품의 국내 시장 영업 전략 수립
• 연간·분기별 매출 목표 수립 및 관리
2. 파트너 및 리셀러 채널 구축·운영
• FA 엔지니어링사, SI 기업 등 리셀러 파트너 발굴 및 계약 체결
• 기술 자료, 견적, 공동 제안 등 파트너 영업 지원
• 파트너 성과 관리 및 협력 관계 구축
• 국내외 제조사 대리점 계약 조건 협상 및 관리
• 기타 리셀링 제품 확보 계획 수립
3. 주요 고객사(Key Account) 직접 영업
• 대형 제조 물류·유통 기업 의사결정권자 직접 접촉 및 관계 구축
• 고객사 자동화 니즈 분석을 통한 맞춤형 솔루션 제안
• 견적, 수주, 계약 등 영업 프로세스 전반 관리
4. 내부 조직 운영 및 영업 관리
• 기술영업 엔지니어 코칭 및 성과 관리
• 영업 파이프라인 관리 및 주간·월간 실적 보고
• 견적·수주 프로세스 표준화
• 전시회, 데모 행사 등 기획 및 참가 주도

Requirements

• 경력: B2B 영업 경력 7년 이상 (제조 자동화, 로봇, FA 분야 등)
• 리셀러, 대리점, 총판 등 파트너 및 채널 영업 경험이 있는 분
• 기술 제품 영업 경험이 있는 분
• 제품 스펙을 이해하고 기술 제안서 작성이 가능한 분
• 신규 사업 또는 스타트업 초기 구축 및 운영 경험이 있는 분
• 강한 오너십과 자기주도적인 업무 수행이 가능한 분
• 제조사와의 협업 및 협상이 가능한 수준으로 영어 또는 중국어 커뮤니케이션이 가능한 분

Preferred

• 협동로봇, AMR/AGV, 산업용 로봇 관련 영업 경험이 있으신 분
• SI(System Integration) 또는 공장 자동화 프로젝트 수행 및 납품 경험이 있으신 분
• 중국·대만 로봇 제조사 대리점 운영 경험이 있으신 분
• 스마트팩토리 및 물류센터 자동화 분야의 네트워크를 보유하신 분

Benefits

• 연 6일 병가 제공
• 야근 시 저녁 식대 지원
• 야근 시 교통비 지원 (밤 10시 반 이후 퇴근 시 안전하게 택시 타세요!)
• 출장용 법인 차량 운영
• 자가 차량 이용 시, 유류비 실비정산
• 업무용 도서 구입비 지원
• 주말수당 / 출장수당 지급
• 정밀건강검진 지원
• 생일 시 오후반차 및 상품권 지급
• 기타 경조 휴가 및 경조금 지급 등