Руководитель команды по развитию ключевых клиентов в Яндекс Практикум
Яндекс Практикум — сервис онлайн-образования, который помогает изменить профессиональную жизнь. Ищем сильного руководителя, который не просто контролирует выполнение планов, но и задаёт стратегическое направление для роста выручки.Управление командой, планирование, наём и развитие
Вы будете ставить задачи и формировать планы для сотрудников (ежемесячные, квартальные, годовые), участвовать в разработке KPI для команды и системы мотивации, следить за их достижением. Также предстоит нанимать новых сотрудников, помогать в адаптации и развитии навыков команды. Работа с ключевыми клиентами
Вы будете лично участвовать во встречах с крупными клиентами (как в офисе, так и на выезде), вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения. Рост выручки и конверсии
Вам предстоит предлагать и реализовывать инициативы по увеличению дохода, работать над повышением конверсии на всех этапах воронки. Кросс-функциональное взаимодействие
В ваши обязанности войдёт координирование работы со смежными отделами (маркетинг, аналитика, контент, продукт) для запуска маркетинговых механик и создания персонализированных предложений. Контроль метрик и процессов
Вы будете следить за заполняемостью CRM (amoCRM), активностью команды, планами по встречам, а также за оттоком клиентской базы (важно не допускать потери переданных клиентов).* Работали руководителем отдела продаж (РОП) не менее 2 лет * На практике работали с портфелем Enterprise и Enterprise+ клиентов, умеете развивать крупных B2B-заказчиков * Проводили убедительные переговоры и презентации * Имеете развитое стратегическое и тактическое мышление: способны видеть картину шире, предлагать идеи по закрытию бюджетных ожиданий и находить новые возможности для роста * Умеете работать в режиме многозадачности, системно мыслите и знаете тайм-менеджмент * Грамотно говорите и пишете * Проявляете интерес к актуальным ИИ-инструментам и трендам на рынке онлайн-образования, умеете работать с промптами и ИИ-инструментами * Имеете активную жизненную позицию, ориентированы на результат, открыты новому* Работали с постановкой планирования (месячное/квартальное) и разрабатывали KPI * Участвовали в найме персонала * Понимаете, как выстраивать систему мотивации команды
Вы будете ставить задачи и формировать планы для сотрудников (ежемесячные, квартальные, годовые), участвовать в разработке KPI для команды и системы мотивации, следить за их достижением. Также предстоит нанимать новых сотрудников, помогать в адаптации и развитии навыков команды. Работа с ключевыми клиентами
Вы будете лично участвовать во встречах с крупными клиентами (как в офисе, так и на выезде), вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения. Рост выручки и конверсии
Вам предстоит предлагать и реализовывать инициативы по увеличению дохода, работать над повышением конверсии на всех этапах воронки. Кросс-функциональное взаимодействие
В ваши обязанности войдёт координирование работы со смежными отделами (маркетинг, аналитика, контент, продукт) для запуска маркетинговых механик и создания персонализированных предложений. Контроль метрик и процессов
Вы будете следить за заполняемостью CRM (amoCRM), активностью команды, планами по встречам, а также за оттоком клиентской базы (важно не допускать потери переданных клиентов).* Работали руководителем отдела продаж (РОП) не менее 2 лет * На практике работали с портфелем Enterprise и Enterprise+ клиентов, умеете развивать крупных B2B-заказчиков * Проводили убедительные переговоры и презентации * Имеете развитое стратегическое и тактическое мышление: способны видеть картину шире, предлагать идеи по закрытию бюджетных ожиданий и находить новые возможности для роста * Умеете работать в режиме многозадачности, системно мыслите и знаете тайм-менеджмент * Грамотно говорите и пишете * Проявляете интерес к актуальным ИИ-инструментам и трендам на рынке онлайн-образования, умеете работать с промптами и ИИ-инструментами * Имеете активную жизненную позицию, ориентированы на результат, открыты новому* Работали с постановкой планирования (месячное/квартальное) и разрабатывали KPI * Участвовали в найме персонала * Понимаете, как выстраивать систему мотивации команды