사업 개발 (Business Development Manager)

About

Onthe AI는 브랜드의 AI 검색 노출을 높이는 GEO(Generative Engine Optimization) SaaS 플랫폼입니다.
AI 검색 엔진에서의 브랜드의 노출 점유율을 추적하고,
AI에 고객의 브랜드가 인용되도록 설계된 콘텐츠를 자동으로 생성·배포하는 AI 에이전트를 제공합니다.

사업개발 담당자는 이 고객을 가장 먼저 만나고, 성공적으로 고객이 온보딩 될 수 있게 돕습니다.

Responsibilities

1. 신규 고객을 발굴하고 세일즈 파이프라인을 주도적으로 구축합니다.
• 인바운드 리드 응대 및 미팅 클로징
• 마케팅으로 유입되는 파이프라인 관리 및 전환율 추적·개선
• 고객 니즈 분석을 기반으로 한 맞춤형 제안

2. 고객을 온보딩하고, 성공적으로 안착시킵니다.
• 신규 고객 온보딩 (제품 셋업부터 초기 가치 전달까지)
• 고객 문의·이슈 1차 대응 (메신저 기반 Q&A·문제 해결)
• 제품 활용도 제고를 통한 리텐션·업셀 강화

3. 기존 사업을 키우고, 새로운 비즈니스를 발굴합니다.
• 병원·의료 시장의 성장 레버 발굴 및 실행
• 세무 법인·법무 법인 등 신규 시장 개발 및 비즈니스 모델 검증
• 고객 미팅에서 파악한 컨텍스트(배경·기대값·약속사항)를 온보딩까지 일관되게 연결

4. 고객의 목소리를 제품으로 연결합니다.
• 반복되는 문의 패턴을 제품 개선 인사이트로 도출
• 고객 피드백을 프로덕트 팀과 공유해 우선순위에 반영
• B2B 커스텀 개발 요청의 수용 기준 수립에 기여

Requirements

• 고객과 직접 소통하며 신뢰를 쌓고, 미팅을 실제 계약으로 연결해본 분 (영업·사업개발·CS 등 형태 무관)
• 새로운 AI 기술을 빠르게 학습해 고객의 언어로 풀어 전달하는 커뮤니케이션 역량
• 초기 스타트업 환경에서 스스로 일을 정의하고 자율적으로 움직이는 분

Preferred

• AI·SaaS 제품에 대한 이해가 있어, 기술을 고객 가치로 번역해 전달할 수 있는 분
• SEO/GEO·디지털 마케팅 또는 의료·법률 등 전문 서비스 도메인에서 고객을 다뤄본 경험
• 데이터로 가설을 세우고 빠르게 검증하며 일하는 방식이 익숙한 분
• 초기 스타트업에서 고객 만들어봤거나, 직접 창업을 해본 분. 정해진 게 없는 상황에서 스스로 길을 내본 경험

Benefits

대면, 재택 혼합 근무