FreeHire

Aviasales

Sales Development Representative

Show

Travelpayouts – партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам по всему миру зарабатывать на своих сайтах с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.

Мы ищем SDR в команду BizDev Travelpayouts — человека, который помогает команде выходить на целевые аккаунты и превращать их в квалифицированные возможности для менеджеров.

У нас есть приоритетные списки лидов и бэклог аккаунтов, с которыми нужно системно работать. При этом в отдельных сегментах и гипотезах ты будешь самостоятельно собирать и уточнять списки — нам важен человек, у которого есть обе «мышцы»: research и outbound.

Мы работаем с travel-паблишерами и смежными вертикалями: travel blogs, gui

Поиск контактов и таргетинг

  • По приоритетным аккаунтам находить релевантных decision-makers и понимать, на Кого именно выходить;
  • Собирать, уточнять и актуализировать контакты по заданным ICP и сегментам;
  • При необходимости самостоятельно формировать и дополнять списки под новые гипотезы или сегменты;
  • Использовать research-инструменты: Clay, Explee, Apollo, Surfe, Similarweb, LinkedIn Sales Navigator и аналоги;
  • Вести данные в Pipedrive: контакты, статусы, заметки, история касаний.

Client-facing коммуникация

  • Инициировать и вести диалог с потенциальными партнёрами через разные каналы — не только email;
  • Запускать и оптимизировать multi-step sequences: email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; в отдельных случаях — звонки;
  • Персонализировать outreach под аккаунт: контекст сайта, monetization setup, триггеры;
  • Вести follow-up дисциплинированно и в нужном темпе;
  • A/B-тестировать messaging и улучшать reply / meeting rate по каналам.

Квалификация и handoff

  • Квалифицировать ответы: fit по трафику, монетизации, intent, decision process;
  • Передавать квалифицированные возможности BizDev-менеджеру с чётким контекстом и next steps;

Поддержка пайплайна

  • Re-engagement по приоритетным аккаунтам из бэклога;
  • Быстрые follow-up после ивентов / кампаний;
  • Фиксировать learnings: что работает по сегментам, каналам и типам аккаунтов.


Must have:

  • 2+ года в SDR / BDR или outbound-focused роли;
  • Подтверждённый опыт генерации pipeline через холодный outreach;
  • Сильный research: быстро находишь нужных людей в аккаунте и понимаешь, кто decision-maker;
  • Hands-on опыт multichannel outreach — email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; комфорт со звонками как одним из каналов;
  • Опыт с Clay, Explee, Apollo, Surfe, Lemlist или аналогами;
  • Сильный копирайт: умеешь писать сообщения, которые получают заинтересованные ответы;
  • Опыт с CRM (Pipedrive или аналог);
  • Понимание своих метрик: reply rate, meetings booked;
  • Английский С1 — ежедневная коммуникация с международными партнёрами;
  • Самостоятельность и дисциплина: стабильный outbound tempo.

Nice to have

  • Опыт в affiliate, adtech, martech, publishing или travel-adjacent
  • Мультиязычность
  • Понимание affiliate / partner monetization
  • В любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;
  • Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
  • Компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.