Sales Development Representative I (SDR)

Se você é uma pessoa analítica, orientada a resultados e gosta de atuar de forma ativa no negócio, essa vaga pode ser o seu próximo passo! 🚀Aqui, você será responsável por gerar e qualificar oportunidades comerciais, atuando na prospecção de novos clientes e na expansão da base existente, conectando necessidades às soluções de tecnologia da Teltec e contribuindo diretamente para a evolução do pipeline e crescimento do negócio.Responsabilidades e atribuiçõesSUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial aderência às soluções da Teltec e estruturando abordagens comerciais personalizadas.Atuar na base de clientes existentes, mapeando oportunidades de expansão, novas demandas e potenciais frentes de relacionamento comercial.Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil da empresa, necessidade, maturidade da oportunidade, dores do cliente, aderência ao portfólio e potencial de evolução no funil comercial.Conduzir contatos iniciais com prospects e clientes da base por meio de e-mail, telefone, LinkedIn e demais canais comerciais, garantindo abordagem consultiva e alinhada ao contexto do cliente.Identificar necessidades de negócio relacionadas a tecnologia, Cloud, Dados, Segurança, produtividade, infraestrutura e serviços gerenciados, conectando essas demandas às soluções do portfólio da Teltec.Registrar, atualizar e acompanhar informações de leads, contas, contatos e oportunidades no CRM, garantindo qualidade dos dados e visibilidade do pipeline.Analisar indicadores de prospecção e qualificação, como volume de contatos, conversões, taxa de resposta, oportunidades geradas, origem dos leads e avanço no funil.Contribuir com melhorias nos processos de prospecção, cadências comerciais, critérios de qualificação e organização das informações comerciais.Apoiar a priorização de contas e leads com base em dados, segmentação, potencial de negócio e direcionamentos comerciais definidos pela liderança.Realizar interface com Executivos de Contas, pré-vendas, marketing e demais áreas internas para alinhamento de oportunidades, entendimento técnico inicial e encaminhamento adequado dos leads qualificados.Acompanhar as oportunidades geradas nas etapas iniciais do ciclo comercial, garantindo transição estruturada para o time responsável pela continuidade da negociação.Participar de iniciativas comerciais estratégicas, campanhas de prospecção, ações segmentadas por mercado, carteira, solução ou perfil de cliente.Contribuir para a construção de inteligência comercial, trazendo percepções sobre mercado, comportamento dos leads, objeções frequentes, necessidades recorrentes e oportunidades de melhoria na abordagem comercial.Atuar de forma colaborativa, ética e respeitosa, contribuindo para um ambiente seguro, inclusivo e orientado a resultados.Requisitos e qualificaçõesPARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ:Ensino superior completo em áreas correlatasExperiência inicial em prospecção, pré-vendas ou vendas B2BConhecimento de funil de vendas, qualificação e uso de CRMBoa comunicação, organização e capacidade analíticaConhecimento em Excel ou ferramentas equivalentes para organização, análise e acompanhamento de informações comerciais.SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ:Experiência em empresas de tecnologia ou soluções Cloud/DadosVivência com prospecção consultiva e atuação em base de clientesConhecimento em Excel/Power BI ou análise de dados comerciaisInglês para leitura e contexto técnicoInformações adicionais✨ Benefícios Teltec DataNa Teltec, cuidamos das pessoas com um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para apoiar diferentes momentos da vida:💙 Saúde e Bem-estarConvênio médico;Convênio odontológico;Seguro de vida;Plano de Saúde Pet – Guapeco;Convênio SESC;Convênio ACATE;Clube de vantagens com parceiros como Conexa Saúde, Psicologia Viva Conexa, Wellhub (Gympass) e Feirinha da Caju;TecMassage: sessões de massagem no escritório para mais qualidade de vida.🍽 Alimentação & MobilidadeVale-alimentação;Vale-transporte;Benefícios flexíveis: escolha como utilizar (refeição, alimentação, saúde, educação ou mobilidade).👶 Apoio à MaternidadeRedução de carga horária para amamentação, apoiando o retorno ao trabalho das novas mamães com mais acolhimento e equilíbrio.🎓 Desenvolvimento & Carreira100% de subsídio em certificações técnicas;Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação, MBA e especializações);Programa de idiomas;Playbooks, trilhas e formação contínua dentro da estrutura da Teltec.🏃‍♂️ Bem-estar e Estilo de VidaPrograma Runtec: incentivo para participação em competições esportivas;Modelo híbrido de trabalho;Café, frutas e snacks disponíveis no escritório.🎉 Reconhecimento & ExperiênciasDay Off no aniversário;Programa “Indique e Ganhe” (bonificações por indicações contratadas);Parcerias exclusivas com descontos em educação, mobilidade, eletrodomésticos e muito mais.Os benefícios podem variar por unidades, modalidades contratuais e/o sofrer alterações em decorrência do orçamento anual.